今年は1日最低1節でもいいので本を読もうと頑張っています。9月に入り、夜は涼しく読書には最適な季節、、になったはずですが本を開けば睡魔のささやき。
早朝5時起きからの副業やジョギング習慣の影響でしょうか？体を使う習慣と頭を使う習慣をバランスよく身につけたいものです。
そんな中、面白かった本を紹介します。
チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」
この本はコンサルティングセールスをされている相談者さんに教えてもらいました。その方は自分のクライアントに「良い人」という評価をもらえるものの、ビジネス上の実績にあまりスポットを当ててもらえていないことに長らく悩んだいたそうです。そんな中、出会ったのがこの本。
題名にもある「チャレンジャーセールスモデル」はお客様との深いリレーションを重視する営業スタイルに待ったをかけたような内容です。単なる良い人からの脱却、お話を聞きながら僕も仕事で同じような課題を感じていると話したところ紹介くださいました。「指導」「適応」「支配」このままその本を模倣するには自分や自分の会社に強さが無いように思いましたが、ついつい良い人に逃げそうになる自分を見つめ直すのに良い教科書になりました。
ひよっこ社労士のヒナコ
以上の２冊。興味があれば読んでみてください。
カノープス株式会社 青山
