Must Have

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SaaSプロダクトのMust HaveとNice to Haveの違い

SaaS業界で扱われるプロダクトは「Must Have（不可欠）」と「Nice to Have（あると便利）」の2つに分けることができ、それぞれでニーズの特性や営業の難易度が異なります。たとえば業務管理系のプロダクトは顧客の課題が明確で提案しやすい一方、セールスマーケティング系プロダクトは「なぜ導