パイプラインレビューとは？営業成果を最大化するための必須プロセス
パイプラインレビュー（Pipeline Review）は、営業組織が案件の進捗を確認し、適切なアクションを決定するための重要なミーティングです。特にSaaS業界では、リードの獲得からクロージングまでのプロセスを最適化することが成功の鍵となります。本記事では、パイプラインレビューの目的や具体的な進め
ERP導入で注目したい「Fit to Standard」という考え方
ERP導入において大事にされているのが「Fit to Standard」というアプローチです。従来のように自社の業務に合わせてシステムを大幅にカスタマイズするのではなく、標準機能に業務を適合させることで、導入スピードやコスト、保守性、将来性のすべてを最適化することを目的としています。本記事では、こ
TOGAFとエンタープライズアーキテクチャとは？
ビジネスとITの整合性を高めるためのアプローチとして、近年注目を集めているのが「エンタープライズアーキテクチャ（EA）」と、それを実現するためのフレームワーク「TOGAF（トガフ）」です。特にSaaS業界では、複雑化するシステム構成や急成長するビジネスに対応するため、エンタープライズアーキ
SaaSにおけるコンパウンド・エクスパンション戦略とは？
SaaS業界では、単一プロダクトの提供だけでなく、複数のサービスを統合し顧客の課題を包括的に解決する「コンパウンド・エクスパンション」という考え方が注目されています。本記事では、この戦略の基本概念から導入背景、代表的な企業事例、そして導入の鍵となる要素まで、わかりやすく解説していきます。
シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
「Rule of 40%」とは？SaaS企業の健全性を測る注目指標について
SaaS企業の健全性や投資価値を測る際に用いられる「Rule of 40%（ルール・オブ・フォーティ）」という指標をご存じでしょうか。売上成長率と営業利益率を足して40%以上であることが、効率的で持続可能な経営を示す目安とされています。本記事では、Rule of 40%の定義や計算方法、その重要性
【グレイナーの5段階企業成長モデル】SaaS企業の成長痛を乗り越える鍵
SaaS業界で働く皆さんの多くは、急成長する企業で日々変化に対応しながら業務に取り組んでいるのではないでしょうか。成長は企業にとってポジティブなことですが、その過程で組織は必ず“成長痛”を経験します。この記事では、企業成長の過程を体系的に整理した「グレイナーの5段階企業成長モデル」を紹介し
