「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
“諦められた課題”に独自開発の技術で挑む。小売業の未来を変えるフルカイテンの挑戦＜前編＞
小売業界が直面する在庫の課題。全国に数百店舗を展開し、数万点の商品を扱う企業にとって、最適な在庫配置や価格設定は長年の課題でした。この"諦められた課題"に革新的なソリューションで挑むのが、フルカイテン株式会社。AIと統計学の知見を活かし、独自開発した技術で、小売業の利益改善を実現する同社。
営業成果を最大化するためのパイプライン管理とは？
SaaS営業において、パイプライン管理は売上の予測精度を高め、成果を最大化するために欠かせない手法です。適切な管理を行うことで、ボトルネックを特定し、成約率を向上させることが可能になります。本記事では、パイプライン管理の基本から、具体的な手法やツールの活用方法までを解説します。パイ
SaaS営業のためのSPIN話法の実践ポイント
SPIN話法（SPIN Selling）は、顧客の課題を深掘りし、適切な提案につなげる質問技法です。特に課題解決型のセールスが求められるSaaS営業では、活用することで顧客のニーズを的確に引き出し、商談成功率を高めることができます。本記事では、SPINの4つの質問（状況・問題・示唆・解決）
エンタープライズセールスのキャリアパスについて
エンタープライズセールスは、SaaS業界をはじめとするBtoBビジネスにおいて重要な役割を担う職種です。大手企業や法人向けに高単価のソリューションを提案し、長期的な関係構築を行うこの職種は、高度な営業スキルと業界知識が求められます。本記事では、エンタープライズセールスのキャリアパスについて
テリトリーセールスとアカウントセールス：営業スタイルの違いについて
営業スタイルは多岐にわたりますが、担当領域の区分けとして代表的なものに「テリトリーセールス」と「アカウントセールス」の2種類があります。・テリトリーセールス：特定の地域や市場を担当する営業スタイル、新規開拓が比重として多めになる傾向あり。・アカウントセールス：特定の大口顧客（アカ
エンタープライズ営業に必須のMEDDICセールスとは？成功のポイントを解説
エンタープライズ向けSaaS営業では、単なるリード獲得だけでなく、意思決定プロセスの複雑な大型案件を確実にクロージングすることが求められます。そのため、多くの企業が活用しているのが「MEDDICセールス」です。MEDDICは、成功を測るKPI（Metrics）、経済的決裁者（Economi
営業の案件管理に必須のBANT条件とは？活用ポイントを解説
営業において、案件の見込み度を正しく判断することは非常に重要です。特にSaaS業界のインサイドセールスでは、リソースを効率的に活用するために「BANT条件」が広く使われています。BANTは、予算（Budget）、決裁権（Authority）、必要性（Need）、導入時期（Timeline）
責任ある立場の人が退職するための準備と上手な幕引きについて
責任ある立場にいる人ほど、退職を決意しても「自分が抜けることで業務が回らなくなるのでは」「会社や部下に迷惑をかけるのでは」と考え、辞めづらいものです。特に、プレイングマネージャーのようにプレイヤーとして売上や成果を出しつつ、マネジメントも担っている立場では、退職の影響が大きくなりがちです。
お客様の買いたいサインを見逃すな！セールスが気づくべき5つの兆候
営業の成功は「お客様のサインを見抜けるかどうか」にかかっています。お客様は「買いたい」と思ったとき、無意識にその気持ちを行動や発言に表します。しかし、セールスがそのサインを見逃してしまうと、せっかくの商談もチャンスを逃してしまうかもしれません。本記事では、お客様が見せる「買いたいサイン」を5つ紹介
副業を始めてみたい方に、改めて押さえてほしいポイント
副業を始める際には、単に収入を得るだけでなく、法的なルールや税金の扱い、時間管理などをしっかり押さえておくことが重要です。本業に影響を与えず、継続的に副業を続けるためには、事前に注意すべきポイントを理解しておく必要があります。本記事では、副業を始める前に押さえておきたいポイントを詳しく解説します。
自分の年齢で転職ってどうなの？採用における年代ごとの期待値をまとめてみました
転職を考えたとき、「この年齢で転職して大丈夫だろうか？」と不安に思う方は多いのではないでしょうか。企業が求めるスキルや役割は、年齢ごとに変化します。20代ではポテンシャルや成長意欲が重視され、30代になると即戦力やマネジメント能力が求められます。本記事では、各年代における一般的な採用市場の
