SaaS業界にも取り組む企業が増加中「セールスプレイブック」とは何か？
営業チームが効率的に成果を上げるためには、一貫性と効果的なトレーニングが欠かせません。その鍵を握るのが「セールスプレイブック」です。本記事では、セールスプレイブックの定義や基本構成、SaaS業界での具体的な活用事例や成功のコツについて詳しく解説します。セールスプレイブックとは何か？
エンタープライズ攻略に必要な「パワーチャート」について解説
大手企業を対象とした営業活動では、複雑な組織構造や意思決定プロセスをどれだけ深く理解し、効果的な戦略を立てられるかが成功の鍵です。「パワーチャート」は、顧客企業内の関係性や意思決定者を可視化し、営業活動を戦略的に進めるための手法です。本記事では、パワーチャートの基本概念、利点、作成方法、活
SaaSのセールスとSIerのセールス。その違いとキャリアを考察
SaaSとSIerのセールス。どちらも同じIT業界の営業職ですが、その営業手法やキャリア形成の方向性には大きな違いがあります。本記事では、まずSaaSとSIerそれぞれの違いを整理し、その上で営業職に求められるスキルや風土の特徴、そして築けるキャリアについて詳しく解説します。Saa
効果的な職務経歴書の作り方：フィールドセールス編
SaaS業界のフィールドセールスは、顧客と向き合い、複雑な課題を解決する提案と契約を行う重要な役割を果たします。そのため、職務経歴書では関わった顧客課題や成果をより戦略的に伝えることがポイントとなります。本記事では、フィールドセールス職の職務経歴書作成方法について、業務内容から成果の具体的な記載方
SaaS企業の多くが注力するエンタープライズ企業攻略。その理由とは？
SaaS業界において、エンタープライズ企業の攻略は非常に重要な戦略として多くの企業が注力しています。エンタープライズ企業は、従業員数が数千人、年間売上が数百億円以上に達する大規模な組織とされ、その巨大な規模はSaaS企業にとって莫大な収益源となります。本記事では、SaaS企業がなぜエンタープライズ
AE、AM、SalesRep…豊富なSaaSセールスポジションをわかりやすく解説
SaaS業界には、多種多様な呼び名のセールスポジションが存在します。インサイドセールス、SDR、BDR、フィールドセールス、コマーシャルセールス、エンタープライズセールス、アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、SalesRep、パートナーセールスなど、それぞ
SaaS業界におけるフィールドセールスとインサイドセールスの関係性
フィールドセールスとインサイドセールスは、SaaS業界において顧客開拓に重要な役割を果たしています。この記事では、フィールドセールスとインサイドセールスの関係性、役割の違い、そして効果的な協力方法について詳しく解説します。SaaS業界での成功には、これら二つの営業スタイルの連携が欠かせません。本記
