その特定が成功の鍵！顧客のバーニングニーズって何？
SaaS業界で企業が成長し続けるためには、顧客の「バーニングニーズ」を特定し、適切に応えることが不可欠です。本記事では、プロダクトの成功を左右するバーニングニーズの定義と特定の流れを解説します。SaaS業界におけるバーニングニーズとは？その意味と重要性バーニングニーズとは、顧客が今
PMFとGTMの違いとは？SaaS業界転職前に知っておくべき基礎知識
SaaS業界の転職を考えている中で、PMF（Product-Market Fit/製品市場適合）やGTM（Go-To-Market/市場投入戦略）と言う言葉を聞いたことはないでしょうか？しかし、これらの言葉を明確に理解している方は少ないかもしれません。本記事では、PMFとGTMの違いについて解説し
ARR、MRR、ARPA…SaaSビジネスで知っておくべき指標
SaaSビジネスにおけるARR（年間経常収益）、MRR（月次経常収益）、ARPU（顧客あたりの平均収益）といった指標を理解することは業界を目指す方にとってプラスになります。これらの指標は、企業の成長を支える基盤であり、経営判断や戦略策定において重要な役割を果たします。本記事では、これらの主要な指標
ターゲットアカウントへの効果的なアプローチ戦略 SaaS事業におけるABMとは
ターゲットアカウントへのアプローチ戦略として注目されている「アカウントベースドマーケティング（ABM）」は、特定の企業アカウントに対して個別に最適化されたマーケティング施策を展開する手法です。この記事では、SaaS事業の成長を加速させるためのABMの効果的な実践方法について詳しく解説します。
