PMFとGTMの違いとは？SaaS業界転職前に知っておくべき基礎知識
SaaS業界の転職を考えている中で、PMF（Product-Market Fit/製品市場適合）やGTM（Go-To-Market/市場投入戦略）と言う言葉を聞いたことはないでしょうか？しかし、これらの言葉を明確に理解している方は少ないかもしれません。本記事では、PMFとGTMの違いについて解説し
ARR、MRR、ARPA…SaaSビジネスで知っておくべき指標
SaaSビジネスにおけるARR（年間経常収益）、MRR（月次経常収益）、ARPU（顧客あたりの平均収益）といった指標を理解することは業界を目指す方にとってプラスになります。これらの指標は、企業の成長を支える基盤であり、経営判断や戦略策定において重要な役割を果たします。本記事では、これらの主要な指標
技術力×人間力 お客様の課題を高レベルで解決するカスタマーエンジニアとは？
カスタマーエンジニアは、技術力と人間力を駆使してお客様の課題を解決するプロフェッショナルです。特にSaaS業界でその役割が注目されています。本記事では、カスタマーエンジニアの役割や求められるスキル、カスタマーサクセスとの違いについて詳しく解説します。また、技術力がなくてもカスタマーサクセスから転身
スタートアップ企業を選ぶ時に知っておきたい調達ラウンドについて
スタートアップ企業への転職を考える際、どのフェーズの企業に参画するかは重要なポイントです。そのためには、企業がどの調達ラウンドにいるのかを理解することが必要です。本記事では、スタートアップ企業の調達ラウンドについて詳しく説明し、それぞれのラウンドの特徴やメリット・デメリット、推定調達金額や事業継続
ターゲットアカウントへの効果的なアプローチ戦略 SaaS事業におけるABMとは
ターゲットアカウントへのアプローチ戦略として注目されている「アカウントベースドマーケティング（ABM）」は、特定の企業アカウントに対して個別に最適化されたマーケティング施策を展開する手法です。この記事では、SaaS事業の成長を加速させるためのABMの効果的な実践方法について詳しく解説します。
AE、AM、SalesRep…豊富なSaaSセールスポジションをわかりやすく解説
SaaS業界には、多種多様な呼び名のセールスポジションが存在します。インサイドセールス、SDR、BDR、フィールドセールス、コマーシャルセールス、エンタープライズセールス、アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、SalesRep、パートナーセールスなど、それぞ
SaaS業界におけるフィールドセールスとインサイドセールスの関係性
フィールドセールスとインサイドセールスは、SaaS業界において顧客開拓に重要な役割を果たしています。この記事では、フィールドセールスとインサイドセールスの関係性、役割の違い、そして効果的な協力方法について詳しく解説します。SaaS業界での成功には、これら二つの営業スタイルの連携が欠かせません。本記
SaaS業界でよく聞く「Ops」って何？その役割とキャリアパスを解説
SaaS業界でよく耳にする「Ops（オペレーションズ）」。組織の運営や業務の最適化を指す重要な役割です。この記事では、Opsの基本的な定義から、各部門ごとの具体的な役割と、それぞれのOps部門でのキャリアパスについて詳しく解説します。SaaSビジネスの成功に欠かせないOpsの役割を理解し、キャリア
もう一つのタッチモデル。SaaS企業におけるコミュニティマネージャーの役割とは？
SaaSビジネスにおける顧客との重要なタッチモデルとして、コミュニティマネージャーの役割があります。この記事では、コミュニティマネージャーがどのようにして顧客の成功を支援し、SaaS企業の成長に貢献するのかを解説します。コミュニティマネージャーの具体的な役割と、その効果について詳しく見ていきましょ
SaaS企業プロフェッショナルサービスとは何か？カスタマーサクセスとの関係は？
SaaS企業が成長するためには、顧客に対する充実したサポートが不可欠です。この記事では、成長SaaS企業が提供するプロフェッショナルサービスの概要と、そのサービスがカスタマーサクセスとどのように連携しているのかを解説します。プロフェッショナルサービスとは？プロフェッショナルサービス
