ディストリビューターとは何か？その特徴や代理店やメーカーとの違いを解説
「ディストリビューター」とは、製品やサービスを流通させる重要な役割を担う存在で、SaaS企業にとっても良きパートナーなります。ディストリビューターは多くの業界で聞かれる言葉ですが、代理店やメーカーとの違いを正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。本記事では、ディストリビューターの特徴や役
SaaS代理店担当が対峙するパートナー企業の種類と特徴
SaaS業界で重要なセールス手法の一つとして注目されるのが「パートナーセールス」です。このモデルは、パートナー企業と協力して市場開拓や販売を行う戦略であり、ビジネス拡大の鍵を握ります。本記事では、SaaSパートナーセールスにおける3つの代表的なモデル「紹介モデル」「販売代理モデル」「卸モデ
マーケット拡大のための重要戦略：SaaS業界におけるパートナーセールスについて
SaaS企業が効率的に市場を拡大するためには、パートナーセールス戦略が非常に重要です。パートナーを活用することで、大手企業へのアクセスやコスト効率の高い営業活動が可能となります。本記事では、パートナーセールスの重要性、導入のタイミング、具体的な成功事例について解説し、最適なパートナーシップの構築方
AE、AM、SalesRep…豊富なSaaSセールスポジションをわかりやすく解説
SaaS業界には、多種多様な呼び名のセールスポジションが存在します。インサイドセールス、SDR、BDR、フィールドセールス、コマーシャルセールス、エンタープライズセールス、アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、SalesRep、パートナーセールスなど、それぞ
