「Give ＆ Be Given」長期的信頼を築く与える姿勢について考えてみる
人間関係を語る際によく耳にする「Give ＆ Take」。これは、お互いに利益を交換し合う考え方で、短期的な結果を求める場面では有効です。しかし、人間関係を深め、長期的な信頼を築くためには、「Give ＆ Be Given」、すなわち「まず与えることで信頼を得て、それが自然と返ってくる」という姿勢
まだまだ伸びそうなセールステック領域。注目のプロダクトを解説
日本のSaaS市場はこれまで、経費精算や帳票管理、人事労務などバックオフィス系サービスが中心となり、急速に発展してきました。しかし、営業活動に特化した「セールステック」分野は、まだ未発達な部分が多く、今後大きな成長が期待されています。本記事では、セールステックの基本を解説するとともに、日本
ヘッドレスCMSにヘッドレスERP。気になるヘッドレス〜って何？
「ヘッドレスCMS」や「ヘッドレスERP」という言葉を耳にしたことはありませんか？「ヘッドレス」は、システム設計の新しいトレンドを指しており、企業のデジタル戦略や開発の効率化に大きな影響を与えています。本記事では、「ヘッドレス〜」とは何かをわかりやすく解説し、そのメリットや用途、今後の可能
副業OK？NG？副業解禁する会社とそうではない会社、それぞれの言い分。
副業を巡る企業の姿勢は、年々大きな注目を集めています。一部の企業では副業を積極的に解禁し、従業員に新たなチャンスを提供する動きが見られる一方で、副業を禁止する方針を貫く企業も存在します。それぞれの立場にはどのような背景があり、どんな理由からその決定がされているのでしょうか？本記事では、副業
SaaS業界にも取り組む企業が増加中「セールスプレイブック」とは何か？
営業チームが効率的に成果を上げるためには、一貫性と効果的なトレーニングが欠かせません。その鍵を握るのが「セールスプレイブック」です。本記事では、セールスプレイブックの定義や基本構成、SaaS業界での具体的な活用事例や成功のコツについて詳しく解説します。セールスプレイブックとは何か？
DEIとは何か？多様性のある社会、職場づくりと国内企業の取り組み
「DEI（多様性、公平性、包摂性）」は、すべての人々が公平に尊重される環境をつくる重要な概念です。しかし、近年のアメリカではトランプ政権をはじめとした保守的な動きの影響で、この考え方が物議を醸しています。本記事では、DEIの基本的な意味やメリットを解説するとともに、こうした国際的な動向を踏
ディストリビューターとは何か？その特徴や代理店やメーカーとの違いを解説
「ディストリビューター」とは、製品やサービスを流通させる重要な役割を担う存在で、SaaS企業にとっても良きパートナーなります。ディストリビューターは多くの業界で聞かれる言葉ですが、代理店やメーカーとの違いを正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。本記事では、ディストリビューターの特徴や役
SaaS代理店担当が対峙するパートナー企業の種類と特徴
SaaS業界で重要なセールス手法の一つとして注目されるのが「パートナーセールス」です。このモデルは、パートナー企業と協力して市場開拓や販売を行う戦略であり、ビジネス拡大の鍵を握ります。本記事では、SaaSパートナーセールスにおける3つの代表的なモデル「紹介モデル」「販売代理モデル」「卸モデ
ミドルエイジクライシス「惑わない」はずの40代で直面する人生の岐路に立ち向かうには
「四十にして惑わず」という孔子の言葉を信じるのであれば、40代は仕事も私生活も安定しているはずの年齢。しかし、実際にはキャリアやライフバランス、健康など、これまで見えなかった課題に直面する時期でもあります。本記事では、40代で陥りやすいミドルエイジクライシスに焦点を当て、その解決方法と20
エンタープライズ攻略に必要な「パワーチャート」について解説
大手企業を対象とした営業活動では、複雑な組織構造や意思決定プロセスをどれだけ深く理解し、効果的な戦略を立てられるかが成功の鍵です。「パワーチャート」は、顧客企業内の関係性や意思決定者を可視化し、営業活動を戦略的に進めるための手法です。本記事では、パワーチャートの基本概念、利点、作成方法、活
