TOGAFとエンタープライズアーキテクチャとは？
ビジネスとITの整合性を高めるためのアプローチとして、近年注目を集めているのが「エンタープライズアーキテクチャ（EA）」と、それを実現するためのフレームワーク「TOGAF（トガフ）」です。特にSaaS業界では、複雑化するシステム構成や急成長するビジネスに対応するため、エンタープライズアーキ
SaaSにおけるコンパウンド・エクスパンション戦略とは？
SaaS業界では、単一プロダクトの提供だけでなく、複数のサービスを統合し顧客の課題を包括的に解決する「コンパウンド・エクスパンション」という考え方が注目されています。本記事では、この戦略の基本概念から導入背景、代表的な企業事例、そして導入の鍵となる要素まで、わかりやすく解説していきます。
BANTCHとは？構成要素とSaaS営業での活用事例を紹介
営業において、商談の見込み度を迅速かつ的確に判断することは極めて重要です。そんな中、多くの企業で活用されているのが「BANTCH」という情報収集フレームワークです。本記事では、BANTCHの基本的な構成要素から、SaaS営業での具体的な活用事例、導入・運用のポイントまでを詳しく解説します。営業の質
シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
構造化面接とは？納得感のある面接を受けるために知っておきたいこと
「何を見られていたのか分からない」「面接官によって質問がバラバラだった」——そんな不安や違和感を感じた経験はありませんか？最近では、より公平で納得感のある採用を目指し、構造化面接を導入する企業が増えています。本記事では構造化面接の基本と、受ける側としてどう備えるべきかを解説します。納得のいく面接結
DaaS（データ・アズ・ア・サービス）とは？その基本と活用法
近年、DaaS（Data as a Service）という新たなサービス形態が注目を集めています。これは、必要なデータをクラウド経由で提供する仕組みです。本記事では、DaaSの基本的な概念から、ビジネス活用の具体例、そしてSaaS業界で働く人材にとっての注目ポイントまでを詳しく解説します。
ハイブリッドSaaSとは？特徴と導入メリットを解説
クラウド型サービスが普及する中で、注目されているのが「ハイブリッドSaaS」です。これは、クラウドの利便性とオンプレミスの堅牢性を両立させた新しいシステム構成を指します。本記事では、ハイブリッドSaaSとは何か、その特徴やメリット、導入事例までを詳しく解説します。クラウド化の次の一手として
