IPOが全てではない。SaaS業界の成長戦略のひとつM&Aについて
SaaS業界においては、IPO（新規株式公開）が成功のゴールとして語られがちです。しかし、国内のSaaS企業にとって、M&A（合併/買収）も成長を加速させる重要な選択肢です。M&Aには、他のSaaS企業による買収だけでなく、PE（プライベート・エクイティ）ファンドや異業種企業による
SaaS企業のTHE MODEL型組織戦略のこれまでとこれからについて
SaaS業界では、「THE MODEL型組織戦略」が効率的な営業・マーケティング手法として広く知られています。この戦略は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを分業化し、各部門の連携を強化することで顧客獲得から維持までのプロセスを最適化するものです。国内でも多くの企業がこのモデルを導入し、成果
デジタル庁って何をしているの？デジタル庁年次報告からその取り組みを解説
コロナ禍の21年発足されたデジタル庁。名前は知っていてもその取り組みどのようなものなのかわからない人も多いと思います。本記事では、同庁が実施した主な施策とその成果を、2023年9月から2024年8月までの年次報告書に基づいて解説します。報告書によるとマイナンバーカードのさらなる普及や行政手続のデジ
複数社選考を受ける人は知っておきたい。内定の回答期限について
転職活動で複数社から内定をもらうことは、嬉しい反面、どのタイミングで最終決断をすべきか悩ましい問題です。就職活動と異なり、転職時の内定回答期限は一般的に短いため、活動には計画性が必要です。本記事では、転職活動における内定の回答期限について、学生時代の就職活動との違いや調整のポイントについて詳しく解
飲めばわかる？ユニーク選考「Beer Test」って何？
「Beer Test/ビア テスト」は、採用選考の中で候補者の人柄や文化適合性を評価するために使われるユニークな手法です。採用担当者が「この人と一緒にビールを飲みたいか？」という基準で候補者を見極めるという非公式な方法ですが、実際にビールを飲む必要はありません。この記事では、この「Beer Tes
確度の高い商談を。インサイドセールスチームが取り組むCXOレターとは何か？
インサイドセールスチームがリードを商談へと効率的に転換するために注目されている手法が「CXOレター」です。これは、経営層に直接アプローチしてビジネス課題の解決策を提案するセールスメッセージで、商談の確度を高めるための重要なツールです。本記事では、CXOレターの基本的な役割、効果的な活用方法、成功事
APIエコノミーとは？SaaS業界のマーケット拡大戦略を学ぶ
APIエコノミーは、SaaS業界でも急速に重要性を増しており、多くの企業が戦略として検討・導入を進めています。実際にSmartHRやサイボウズなど、API連携を積極的に進める企業は、マーケットシェア拡大や顧客離れ（チャーン）の防止に成功しています。本記事では、これらの企業の具体例を基に、APIエコ
「クビになりやすくなるの？」自民党総裁選で浮上した解雇規制緩和、その背景と影響を解説
最近、X（旧Twitter）で「解雇自由化」という議論が盛り上がっているようです。インパクトの強い言葉ですので、このトピックを目にしたことがある人や「解雇がより簡単になるのではないか」と不安に感じている人は多いのではないかと思います。本記事では、この解雇自由化について、その背景や政治的議論を詳しく
SaaSセールスパーソンが抑えておきたいSPINセールスとチャレンジャーセールス
SaaS業界のセールスパーソンにとって、効果的なセールス手法を理解することは非常に重要です。様々な手法がこれまで産まれていますが、その中でも、「SPINセールス」と「チャレンジャーセールス」は書籍も発売され、今も受け継がれるセールスの王道ともいえる手法です。本記事では、これらの手法の概要と、Saa
SMB、MID、GB、Enterprise…セールスのターゲットとなる企業規模の定義
SaaS業界各社が狙うセールスターゲットは様々ですが、営業戦略を策定する際、「SMB（Small and Medium Business）」「MID（Mid-Market）」「GB（General Business）」「Enterprise（エンタープライズ）」など、ターゲットを顧客規模で区分けす
