SaaSにおけるバリューベースプライシングについて
SaaSビジネスにおいて、価格設定は収益最大化の重要な要素です。その中でも「バリューベースプライシング」は、顧客が感じる価値に応じて価格を決める戦略であり、多くのSaaS企業が採用しています。本記事では、バリューベースプライシングの概要、SaaS企業の具体的な実践例、導入のポイントについて
SaaSビジネスにおいて、価格設定は収益最大化の重要な要素です。その中でも「バリューベースプライシング」は、顧客が感じる価値に応じて価格を決める戦略であり、多くのSaaS企業が採用しています。本記事では、バリューベースプライシングの概要、SaaS企業の具体的な実践例、導入のポイントについて
キャリアの世界では「T型人材」や「π(パイ)型人材」など、スキルの広がりを示す概念があります。その中で、注目したいのが「Ψ(サイ)型人材」です。Ψ型人材とは、特定の専門性を持ちながらも、複数の分野にまたがる知識やスキルを活かし、さらにリーダーシップや影響力を発揮できる人材です。特にSaaS
EVP(Employee Value Proposition/従業員価値提案)とは、企業が従業員に対して提供する価値やメリットの全体を指す概念です。特に、競争が激しく優秀な人材の確保が重要なSaaS業界では、EVPの強化が採用・定着率の向上に直結します。本記事では、EVPの構成要素や重要性、成功事
QBR(Quarterly Business Review)は、四半期ごとに顧客と実施する戦略的なミーティングです。単なる進捗報告ではなく、顧客のビジネス成長とSaaSの提供価値を結びつけ、次のアクションを決定する場となります。特にSaaS企業では、契約更新やアップセルの機会を生み出す重要なプロセ
SaaSビジネスにおいて、新規の顧客開拓は収益をもたらす一方で、解約(チャーン)による損失も意識していかなくてはなりません。特に、高額契約の顧客が離脱すると、ARR(年間経常収益)への影響は避けられません。多くの企業はチャーン防止のためにカスタマーサクセス(CS)部門を強化し、契約後のフォ
SaaS営業において、パイプライン管理は売上の予測精度を高め、成果を最大化するために欠かせない手法です。適切な管理を行うことで、ボトルネックを特定し、成約率を向上させることが可能になります。本記事では、パイプライン管理の基本から、具体的な手法やツールの活用方法までを解説します。パイ
SPIN話法(SPIN Selling)は、顧客の課題を深掘りし、適切な提案につなげる質問技法です。特に課題解決型のセールスが求められるSaaS営業では、活用することで顧客のニーズを的確に引き出し、商談成功率を高めることができます。本記事では、SPINの4つの質問(状況・問題・示唆・解決)
エンタープライズセールスは、SaaS業界をはじめとするBtoBビジネスにおいて重要な役割を担う職種です。大手企業や法人向けに高単価のソリューションを提案し、長期的な関係構築を行うこの職種は、高度な営業スキルと業界知識が求められます。本記事では、エンタープライズセールスのキャリアパスについて
営業スタイルは多岐にわたりますが、担当領域の区分けとして代表的なものに「テリトリーセールス」と「アカウントセールス」の2種類があります。・テリトリーセールス:特定の地域や市場を担当する営業スタイル、新規開拓が比重として多めになる傾向あり。・アカウントセールス:特定の大口顧客(アカ
エンタープライズ向けSaaS営業では、単なるリード獲得だけでなく、意思決定プロセスの複雑な大型案件を確実にクロージングすることが求められます。そのため、多くの企業が活用しているのが「MEDDICセールス」です。MEDDICは、成功を測るKPI(Metrics)、経済的決裁者(Economi