デジタルアダプションスペシャリストとは？SaaS定着を支える新職種
DX推進が加速する中で、ただITツールを導入するだけでは成果に繋がらない時代になりました。導入したSaaSやITツールを社員が実際に使いこなす「アダプション」が求められています。本記事では、そのアダプションを推進する専門職「デジタルアダプションスペシャリスト」について、役割、求められるスキ
「リ・スタートマインドセット」キャリア意識をゴールデンウィーク明けに取り戻そう
長期休暇明けは、多くのビジネスパーソンにとって気持ちの切り替えが難しい時期です。特にゴールデンウィーク明けは、生活リズムの変化やモチベーションの低下が起こりやすくなります。そんな時期だからこそ意識したいのが、「リ・スタートマインドセット（Re-start Mindset）」です。今回は、ビジネスパ
バイリンガルテックタレントがSaaS業界で求められる理由
SaaS業界では、グローバルな製品や海外チームとの連携が日常となりつつあります。その中で特に注目されているのが、「バイリンガルテックタレント」の存在です。本記事では、なぜ今このような人材が必要とされているのか、その背景と具体的なキャリアへのメリットを解説します。グローバルSaaSプロダクト
TOGAFとエンタープライズアーキテクチャとは？
ビジネスとITの整合性を高めるためのアプローチとして、近年注目を集めているのが「エンタープライズアーキテクチャ（EA）」と、それを実現するためのフレームワーク「TOGAF（トガフ）」です。特にSaaS業界では、複雑化するシステム構成や急成長するビジネスに対応するため、エンタープライズアーキ
SaaSにおけるコンパウンド・エクスパンション戦略とは？
SaaS業界では、単一プロダクトの提供だけでなく、複数のサービスを統合し顧客の課題を包括的に解決する「コンパウンド・エクスパンション」という考え方が注目されています。本記事では、この戦略の基本概念から導入背景、代表的な企業事例、そして導入の鍵となる要素まで、わかりやすく解説していきます。
BANTCHとは？構成要素とSaaS営業での活用事例を紹介
営業において、商談の見込み度を迅速かつ的確に判断することは極めて重要です。そんな中、多くの企業で活用されているのが「BANTCH」という情報収集フレームワークです。本記事では、BANTCHの基本的な構成要素から、SaaS営業での具体的な活用事例、導入・運用のポイントまでを詳しく解説します。営業の質
シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
