DEIとは何か？多様性のある社会、職場づくりと国内企業の取り組み
「DEI（多様性、公平性、包摂性）」は、すべての人々が公平に尊重される環境をつくる重要な概念です。しかし、近年のアメリカではトランプ政権をはじめとした保守的な動きの影響で、この考え方が物議を醸しています。本記事では、DEIの基本的な意味やメリットを解説するとともに、こうした国際的な動向を踏
ディストリビューターとは何か？その特徴や代理店やメーカーとの違いを解説
「ディストリビューター」とは、製品やサービスを流通させる重要な役割を担う存在で、SaaS企業にとっても良きパートナーなります。ディストリビューターは多くの業界で聞かれる言葉ですが、代理店やメーカーとの違いを正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。本記事では、ディストリビューターの特徴や役
SaaS代理店担当が対峙するパートナー企業の種類と特徴
SaaS業界で重要なセールス手法の一つとして注目されるのが「パートナーセールス」です。このモデルは、パートナー企業と協力して市場開拓や販売を行う戦略であり、ビジネス拡大の鍵を握ります。本記事では、SaaSパートナーセールスにおける3つの代表的なモデル「紹介モデル」「販売代理モデル」「卸モデ
ミドルエイジクライシス「惑わない」はずの40代で直面する人生の岐路に立ち向かうには
「四十にして惑わず」という孔子の言葉を信じるのであれば、40代は仕事も私生活も安定しているはずの年齢。しかし、実際にはキャリアやライフバランス、健康など、これまで見えなかった課題に直面する時期でもあります。本記事では、40代で陥りやすいミドルエイジクライシスに焦点を当て、その解決方法と20
エンタープライズ攻略に必要な「パワーチャート」について解説
大手企業を対象とした営業活動では、複雑な組織構造や意思決定プロセスをどれだけ深く理解し、効果的な戦略を立てられるかが成功の鍵です。「パワーチャート」は、顧客企業内の関係性や意思決定者を可視化し、営業活動を戦略的に進めるための手法です。本記事では、パワーチャートの基本概念、利点、作成方法、活
年末になるとSNS界隈で現れるアドベントカレンダーって何？
12月が近づくと、SNSやブログで「アドベントカレンダー」という言葉を頻繁に目にするようになります。本来はクリスマスまでの日数を数えるための特別なカレンダーですが、近年ではその概念がインターネット上で新たな形に進化しました。特にIT業界や趣味のコミュニティで盛り上がりを見せるこのイベントは
RSU（制限付き株式ユニット）って何？ストックオプションとの違いを整理
RSU（制限付き株式ユニット）は、企業が社員に報酬として株式を渡す仕組みの一つです。最近ではスタートアップやIT企業などでよく利用される制度ですが、ストックオプションと何が違うのか、仕組みが少し難しく感じる方も多いかもしれません。この記事では、RSUの基本的な仕組みとストックオプションとの違いにつ
SaaSのセールスとSIerのセールス。その違いとキャリアを考察
SaaSとSIerのセールス。どちらも同じIT業界の営業職ですが、その営業手法やキャリア形成の方向性には大きな違いがあります。本記事では、まずSaaSとSIerそれぞれの違いを整理し、その上で営業職に求められるスキルや風土の特徴、そして築けるキャリアについて詳しく解説します。Saa
どこまでパワハラ？労働施策総合推進法（パワハラ防止法）とは。
つい先日、「自爆営業」が労働施策総合推進法（パワハラ防止法）においてパワハラの一例として認識されることになり、職場環境改善への関心が高まっています。労働施策総合推進法は、職場におけるハラスメントを防ぎ、働く人々が安心して業務に取り組める環境を整備するために2020年6月に施行され、2022年4月か
TASとは？長年活用される営業手法とSaaS時代への適用性を解説
TAS（Target Account Selling）は、20世紀後半に誕生した法人営業の手法で、特定の顧客アカウントに集中して効率的な営業活動を行うことを目的としています。オンプレミス時代から続く基本的な手法でありながら、そのアプローチ手法は、現在のSaaS業界においても活用できるものです。本記
