エンタープライズ営業に必須のMEDDICセールスとは？成功のポイントを解説
エンタープライズ向けSaaS営業では、単なるリード獲得だけでなく、意思決定プロセスの複雑な大型案件を確実にクロージングすることが求められます。そのため、多くの企業が活用しているのが「MEDDICセールス」です。MEDDICは、成功を測るKPI（Metrics）、経済的決裁者（Economi
営業の案件管理に必須のBANT条件とは？活用ポイントを解説
営業において、案件の見込み度を正しく判断することは非常に重要です。特にSaaS業界のインサイドセールスでは、リソースを効率的に活用するために「BANT条件」が広く使われています。BANTは、予算（Budget）、決裁権（Authority）、必要性（Need）、導入時期（Timeline）
責任ある立場の人が退職するための準備と上手な幕引きについて
責任ある立場にいる人ほど、退職を決意しても「自分が抜けることで業務が回らなくなるのでは」「会社や部下に迷惑をかけるのでは」と考え、辞めづらいものです。特に、プレイングマネージャーのようにプレイヤーとして売上や成果を出しつつ、マネジメントも担っている立場では、退職の影響が大きくなりがちです。
お客様の買いたいサインを見逃すな！セールスが気づくべき5つの兆候
営業の成功は「お客様のサインを見抜けるかどうか」にかかっています。お客様は「買いたい」と思ったとき、無意識にその気持ちを行動や発言に表します。しかし、セールスがそのサインを見逃してしまうと、せっかくの商談もチャンスを逃してしまうかもしれません。本記事では、お客様が見せる「買いたいサイン」を5つ紹介
副業を始めてみたい方に、改めて押さえてほしいポイント
副業を始める際には、単に収入を得るだけでなく、法的なルールや税金の扱い、時間管理などをしっかり押さえておくことが重要です。本業に影響を与えず、継続的に副業を続けるためには、事前に注意すべきポイントを理解しておく必要があります。本記事では、副業を始める前に押さえておきたいポイントを詳しく解説します。
自分の年齢で転職ってどうなの？採用における年代ごとの期待値をまとめてみました
転職を考えたとき、「この年齢で転職して大丈夫だろうか？」と不安に思う方は多いのではないでしょうか。企業が求めるスキルや役割は、年齢ごとに変化します。20代ではポテンシャルや成長意欲が重視され、30代になると即戦力やマネジメント能力が求められます。本記事では、各年代における一般的な採用市場の
「生存者バイアス」かかってない？組織の思考が固まらないために必要なこと
組織が新しいアイデアを生み出し続け、変化に適応するためには、多様な視点を取り入れることが不可欠です。しかし、多くの企業では「生存者バイアス」に陥りがちです。これは、長く在籍した方や特定の成功者が持つ事例や残っている情報だけに基づいて判断し、失敗や脱落した要因を軽視する認知の偏りです。結果として、組
「市場価値を知りたい!」ところで、市場価値の正体って何？
「自分の市場価値を知りたい」と考えたことはありますか？転職やキャリアアップを考えるとき、多くの人が気にするテーマですが、そもそも市場価値とは何を意味するのでしょうか？単にスキルや実績があるだけでは、市場価値が高いとは限りません。また、特定の環境で評価されていても、それが他の場所でも通用する
ナレッジシェアはできてる？知識やノウハウの共有で組織力アップ
ナレッジシェア（知識共有）は、個人のスキルや経験を組織全体で活用し、企業の競争力を高める重要な取り組みです。しかし、実際には「忙しくて時間がない」「知識が属人化している」「どうやって共有すればいいかわからない」などの理由で、十分に機能していない会社も少なくありません。本記事では、ナレッジシェアの重
「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
