確度の高い商談を。インサイドセールスチームが取り組むCXOレターとは何か？
インサイドセールスチームがリードを商談へと効率的に転換するために注目されている手法が「CXOレター」です。これは、経営層に直接アプローチしてビジネス課題の解決策を提案するセールスメッセージで、商談の確度を高めるための重要なツールです。本記事では、CXOレターの基本的な役割、効果的な活用方法、成功事
APIエコノミーとは？SaaS業界のマーケット拡大戦略を学ぶ
APIエコノミーは、SaaS業界でも急速に重要性を増しており、多くの企業が戦略として検討・導入を進めています。実際にSmartHRやサイボウズなど、API連携を積極的に進める企業は、マーケットシェア拡大や顧客離れ（チャーン）の防止に成功しています。本記事では、これらの企業の具体例を基に、APIエコ
「クビになりやすくなるの？」自民党総裁選で浮上した解雇規制緩和、その背景と影響を解説
最近、X（旧Twitter）で「解雇自由化」という議論が盛り上がっているようです。インパクトの強い言葉ですので、このトピックを目にしたことがある人や「解雇がより簡単になるのではないか」と不安に感じている人は多いのではないかと思います。本記事では、この解雇自由化について、その背景や政治的議論を詳しく
SaaSセールスパーソンが抑えておきたいSPINセールスとチャレンジャーセールス
SaaS業界のセールスパーソンにとって、効果的なセールス手法を理解することは非常に重要です。様々な手法がこれまで産まれていますが、その中でも、「SPINセールス」と「チャレンジャーセールス」は書籍も発売され、今も受け継がれるセールスの王道ともいえる手法です。本記事では、これらの手法の概要と、Saa
SMB、MID、GB、Enterprise…セールスのターゲットとなる企業規模の定義
SaaS業界各社が狙うセールスターゲットは様々ですが、営業戦略を策定する際、「SMB（Small and Medium Business）」「MID（Mid-Market）」「GB（General Business）」「Enterprise（エンタープライズ）」など、ターゲットを顧客規模で区分けす
ゴーストジョブとは？企業側のメリットと目的を知る
ゴーストジョブとは、企業が実際には採用予定がない求人広告を出す現象を指します。このような求人を出すのは求職者側にはわかりづらいところがありますが、企業には特定の目的やメリットがあるようです。本記事では、ゴーストジョブとは何なのか、企業がこれを行う背景、そして仕事探しへの影響と対策について詳しく解説
SaaS企業の多くが注力するエンタープライズ企業攻略。その理由とは？
SaaS業界において、エンタープライズ企業の攻略は非常に重要な戦略として多くの企業が注力しています。エンタープライズ企業は、従業員数が数千人、年間売上が数百億円以上に達する大規模な組織とされ、その巨大な規模はSaaS企業にとって莫大な収益源となります。本記事では、SaaS企業がなぜエンタープライズ
雇用の新しい形「アルムナイ」とは？雇用側と雇われる側のメリットと運用時の注意点
近年、注目を集めている「アルムナイ」という雇用の形をご存知でしょうか？アルムナイは、かつてその企業で働いていた人が、再度雇用される形態を指します。これは単なる復職ではなく、企業と元従業員が互いに成長し、信頼関係を維持した結果生まれる新しい雇用モデルです。本記事では、アルムナイの定義や仕組み、雇用側
DX検定ってどんな資格？概要や取得難易度、得られる知識を解説
DX（デジタルトランスフォーメーション）は、現代のビジネスにおいて欠かせないキーワードです。その中でも、DX推進に必要な知識を体系的に学び、スキルを証明する手段として注目されているのが「DX検定」です。本記事では、DX検定の概要、取得難易度、得られる知識やスキルについて詳しく解説します。DXに興味
感情知能（EQ）とは？AIに負けない人間だからこそ発揮できる力
AI技術の進化により、多くの業務が効率化されています。しかし、どれほど技術が進んでもAIには再現できず、人間だからこそ発揮できる力があります。そのひとつが「感情知能（EQ/Emotional Intelligence Quotient）」です。EQとは、自分や他人の感情を認識し、適切に対処する能力
