TAMとは？SaaS企業の成長戦略に不可欠な市場分析
この記事では、SaaS企業の成長戦略において不可欠な市場分析手法であるTAMについて解説します。TAMは、企業が理論上取り得る市場の最大規模を示す指標であり、新規事業やスタートアップにとって成長可能性を評価する重要な基盤となります。さらに、具体例として日本企業のカミナシ社を取り上げ、TAM、SAM
その特定が成功の鍵！顧客のバーニングニーズって何？
SaaS業界で企業が成長し続けるためには、顧客の「バーニングニーズ」を特定し、適切に応えることが不可欠です。本記事では、プロダクトの成功を左右するバーニングニーズの定義と特定の流れを解説します。SaaS業界におけるバーニングニーズとは？その意味と重要性バーニングニーズとは、顧客が今
PMFとGTMの違いとは？SaaS業界転職前に知っておくべき基礎知識
SaaS業界の転職を考えている中で、PMF（Product-Market Fit/製品市場適合）やGTM（Go-To-Market/市場投入戦略）と言う言葉を聞いたことはないでしょうか？しかし、これらの言葉を明確に理解している方は少ないかもしれません。本記事では、PMFとGTMの違いについて解説し
ARR、MRR、ARPA…SaaSビジネスで知っておくべき指標
SaaSビジネスにおけるARR（年間経常収益）、MRR（月次経常収益）、ARPU（顧客あたりの平均収益）といった指標を理解することは業界を目指す方にとってプラスになります。これらの指標は、企業の成長を支える基盤であり、経営判断や戦略策定において重要な役割を果たします。本記事では、これらの主要な指標
BPaaS（ビーパース）って何？BPOやSaaSとの比較で知るサービスの独自性
BPaaS（Business Process as a Service）は、企業が必要とする業務プロセスそのものを、クラウド技術と人的リソースを活用して提供するサービスです。これにより、企業は複雑な業務を効率的かつ柔軟に処理することができます。本記事では、BPaaSの基本概念と特徴をBPOやSaa
CEO、COO、CFO…多すぎてわかりづらいCxOポジションのまとめ
近年、企業の役職名として「CxO」という用語が広く使われるようになりましたが、具体的にどのポジションが何を担当しているのか、混乱することも多いかと思います。この記事では、企業における代表的なCxOポジションをわかりやすくまとめ、それぞれの役割や責任について解説します。また、CxOが取締役なのか、単
ポジティブ変換！面接で「環境依存型」とジャッジされないために
面接時、相手に答える内容によっては「環境依存型」と判断されることがあります。しかし、この評価を避け、自分の適応力や柔軟性を強調することで、むしろ好印象を与えることが可能です。この記事では、「環境依存型」と見なされないためのポジティブなアプローチと具体的な対策を紹介します。1. 環境依存型と
2024年版ガートナーハイプサイクルで注目のテクノロジートレンドとビジネスへの影響
この記事では、ガートナーが発表した2024年版のハイプサイクルにおける注目のテクノロジートレンドについて解説します。テクノロジーが未来のビジネスにどのような影響を与えるのか、また今後の展望について詳しく見ていきます。これからの技術進化において今後社会が進みそうな方向を理解いただければ幸いです。
技術力×人間力 お客様の課題を高レベルで解決するカスタマーエンジニアとは？
カスタマーエンジニアは、技術力と人間力を駆使してお客様の課題を解決するプロフェッショナルです。特にSaaS業界でその役割が注目されています。本記事では、カスタマーエンジニアの役割や求められるスキル、カスタマーサクセスとの違いについて詳しく解説します。また、技術力がなくてもカスタマーサクセスから転身
GovTechって何？行政DXの新たな展望とSaaS業界との関係
デジタル技術の進展により、行政サービスも大きな変革期を迎えています。その中で、「GovTech（ガブテック）」という言葉が急速に広がり、行政のデジタル・トランスフォーメーション（DX）を推進するキーワードとなっています。本記事では、GovTechの基本概念、行政DXの新たな展望、そしてSaaS業界
