シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
「Rule of 40%」とは？SaaS企業の健全性を測る注目指標について
SaaS企業の健全性や投資価値を測る際に用いられる「Rule of 40%（ルール・オブ・フォーティ）」という指標をご存じでしょうか。売上成長率と営業利益率を足して40%以上であることが、効率的で持続可能な経営を示す目安とされています。本記事では、Rule of 40%の定義や計算方法、その重要性
【グレイナーの5段階企業成長モデル】SaaS企業の成長痛を乗り越える鍵
SaaS業界で働く皆さんの多くは、急成長する企業で日々変化に対応しながら業務に取り組んでいるのではないでしょうか。成長は企業にとってポジティブなことですが、その過程で組織は必ず“成長痛”を経験します。この記事では、企業成長の過程を体系的に整理した「グレイナーの5段階企業成長モデル」を紹介し
意外と間違えやすい「ビジネスモデル」と「課金モデル」の違いを整理
「ビジネスモデル」と「課金モデル」。この二つは密接に関連しているものの、異なる概念であり、それぞれが果たす役割も異なります。ビジネスモデルは事業全体の構造や価値提供の仕組みを示し、課金モデルはその中にある収益を生む手段を指します。本記事では、これらの違いを明確にしていきます。ビジネスモデル
SaaS業界で増加中のID管理ソリューションと主要ベンダーの最新動向
SaaS業界の成長に伴い、ID管理ソリューションの需要が急速に高まっています。特にクラウド活用が進む中、複数のSaaSサービスを使う企業では、ID管理がセキュリティと業務効率化の要となっているようです。この記事では、SaaS業界のID管理トレンドや主要ベンダーについて詳しく解説します。クラ
SaaSプロダクトのMust HaveとNice to Haveの違い
SaaS業界で扱われるプロダクトは「Must Have（不可欠）」と「Nice to Have（あると便利）」の2つに分けることができ、それぞれでニーズの特性や営業の難易度が異なります。たとえば業務管理系のプロダクトは顧客の課題が明確で提案しやすい一方、セールスマーケティング系プロダクトは「なぜ導
ナレッジマネジメントとは？その重要性と導入のポイント
SaaS業界において、ナレッジマネジメントの重要性がますます高まっています。企業が競争力を維持し、顧客に価値を提供し続けるためには、組織内の知識を適切に管理し、活用することが不可欠です。本記事では、SaaS企業におけるナレッジマネジメントの基本概念と、その重要性、そして導入の際に考慮すべきポイント
