営業の案件管理に必須のBANT条件とは？活用ポイントを解説
営業において、案件の見込み度を正しく判断することは非常に重要です。特にSaaS業界のインサイドセールスでは、リソースを効率的に活用するために「BANT条件」が広く使われています。BANTは、予算（Budget）、決裁権（Authority）、必要性（Need）、導入時期（Timeline）
お客様の買いたいサインを見逃すな！セールスが気づくべき5つの兆候
営業の成功は「お客様のサインを見抜けるかどうか」にかかっています。お客様は「買いたい」と思ったとき、無意識にその気持ちを行動や発言に表します。しかし、セールスがそのサインを見逃してしまうと、せっかくの商談もチャンスを逃してしまうかもしれません。本記事では、お客様が見せる「買いたいサイン」を5つ紹介
xP&A戦略とは何？VUCA時代に必要な経営計画について
VUCA時代（変動性・不確実性・複雑性・曖昧性の時代）において、企業は柔軟かつ迅速に経営判断を下す必要があります。その中で注目されているのが「xP&A（Extended Planning and Analysis）」です。これは、従来の財務計画・分析（FP&A）を発展させ、企業全体
ナレッジス ピルオーバーとは。人の動きで社会や地域が変わっていく現象について
「ナレッジ スピルオーバー（Knowledge Spillover）」とは、知識や技術が特定の個人や企業の枠を超えて、他の人や組織、さらには地域全体に広がっていく現象を指します。本記事では、ナレッジスピルオーバーがどのようにして発生し、地域や産業にどのような変化をもたらすのかを解説します。
SaaS市場の再編が進む？M&A動向から読み解く業界の未来
SaaS業界では、M&A（企業買収・合併）の動きが加速しています。2023年はSaaS企業のIPOが低調だった一方で、M&A件数が過去最高を記録しました。この流れは2024年も継続しており、業界の再編が進んでいます。本記事では、最近のM&A事例を紹介しながら、SaaS市場の
フォーキャスト管理とは？～エンタープライズセールスの精度を高める方法～
エンタープライズセールスにおいて、フォーキャスト管理は成功の鍵を握ります。商談期間が長く、複数の意思決定者が関わる大手企業との取引では、適切な売上予測と管理が求められます。本記事では、エンタープライズセールスにおけるフォーキャスト管理の目的、プロセス、活用すべきツールなどについて解説し、成功のため
【スイッチングコスト】実はどんな競合よりも手強いクライアント心理について
競合他社に勝つためには、価格や機能だけでは不十分です。実は、多くの企業が見逃しがちな「スイッチングコスト」が競争優位性を左右する重要な要素となります。スイッチングコストとは、顧客が他のサービスへ切り替える際に発生するコストや心理的負担のことです。本記事では、スイッチングコストの基本概念から
SaaSベンダーでも注目する公共セクター担当営業職についてまとめ
公共セクター（官公庁や自治体など）は、安定した収益源としてSaaS企業にとって重要な市場となりつつあります。しかし、その一方で、長いセールスサイクルや厳格なセキュリティ要件など、独特の課題も存在します。本記事では、SaaSプロダクトを公共セクターに導入する際のポイントや、セールス担当者が注目すべき
SaaS業界にも取り組む企業が増加中「セールスプレイブック」とは何か？
営業チームが効率的に成果を上げるためには、一貫性と効果的なトレーニングが欠かせません。その鍵を握るのが「セールスプレイブック」です。本記事では、セールスプレイブックの定義や基本構成、SaaS業界での具体的な活用事例や成功のコツについて詳しく解説します。セールスプレイブックとは何か？
ディストリビューターとは何か？その特徴や代理店やメーカーとの違いを解説
「ディストリビューター」とは、製品やサービスを流通させる重要な役割を担う存在で、SaaS企業にとっても良きパートナーなります。ディストリビューターは多くの業界で聞かれる言葉ですが、代理店やメーカーとの違いを正確に理解している方は意外と少ないかもしれません。本記事では、ディストリビューターの特徴や役
