小さく始めて大きく育てる。SaaS業界におけるランド・アンド・エクスパンド戦略とは？
企業が持続的に成長するための戦略として注目されている「ランド・アンド・エクスパンド（Land and Expand）」。新規顧客を獲得し、その後に追加サービスや機能を提案して収益を拡大するこの戦略は、サブスクリプション型のビジネスであるSaaS企業に適しています。本記事では、ランド・アンド・エクス
マーケット拡大のための重要戦略：SaaS業界におけるパートナーセールスについて
SaaS企業が効率的に市場を拡大するためには、パートナーセールス戦略が非常に重要です。パートナーを活用することで、大手企業へのアクセスやコスト効率の高い営業活動が可能となります。本記事では、パートナーセールスの重要性、導入のタイミング、具体的な成功事例について解説し、最適なパートナーシップの構築方
抑えておきたいSaaS企業の戦略3選【まとめ記事：2024年9月】
SaaS業界は進化が早く、各企業は成功のために様々な戦略をとっています。本記事では、特に注目すべき3つの戦略「マルチプロダクト戦略」「マルチバーティカル戦略」「コンパウンドスタートアップ戦略」について過去記載した記事を元にそれぞれの特徴をまとめて解説します。今後も新たな戦略が生まれる可能性が高いで
マルチバーティカル戦略とホリゾンタルSaaS・バーティカルSaaSの比較
SaaS業界で注目される「マルチバーティカル戦略」とは、一つの業界に依存せず、複数の異なる業界に対して同じプロダクトやサービスを提供するビジネス戦略です。このアプローチにより、企業は市場の多様化と成長を図ることができます。本記事では、同戦略の代名詞とも言える国内企業「カミナシ」を例に、マルチバーテ
スタートアップを転職先に選ぶ時に知っておきたいバーンレートとランウェイ
スタートアップ企業に転職を考える際、企業の成長や持続性を見極めるためには、バーンレートやランウェイといった財務指標が重要です。特に、日本のスタートアップの成功率は3〜5%と低く、SaaS企業も例外ではありません。多くのスタートアップは数年以内にキャッシュが尽きてしまい、持続的な成長が難しくなること
IPOが全てではない。SaaS業界の成長戦略のひとつM&Aについて
SaaS業界においては、IPO（新規株式公開）が成功のゴールとして語られがちです。しかし、国内のSaaS企業にとって、M&A（合併/買収）も成長を加速させる重要な選択肢です。M&Aには、他のSaaS企業による買収だけでなく、PE（プライベート・エクイティ）ファンドや異業種企業による
SaaS企業のTHE MODEL型組織戦略のこれまでとこれからについて
SaaS業界では、「THE MODEL型組織戦略」が効率的な営業・マーケティング手法として広く知られています。この戦略は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを分業化し、各部門の連携を強化することで顧客獲得から維持までのプロセスを最適化するものです。国内でも多くの企業がこのモデルを導入し、成果
確度の高い商談を。インサイドセールスチームが取り組むCXOレターとは何か？
インサイドセールスチームがリードを商談へと効率的に転換するために注目されている手法が「CXOレター」です。これは、経営層に直接アプローチしてビジネス課題の解決策を提案するセールスメッセージで、商談の確度を高めるための重要なツールです。本記事では、CXOレターの基本的な役割、効果的な活用方法、成功事
APIエコノミーとは？SaaS業界のマーケット拡大戦略を学ぶ
APIエコノミーは、SaaS業界でも急速に重要性を増しており、多くの企業が戦略として検討・導入を進めています。実際にSmartHRやサイボウズなど、API連携を積極的に進める企業は、マーケットシェア拡大や顧客離れ（チャーン）の防止に成功しています。本記事では、これらの企業の具体例を基に、APIエコ
SaaSセールスパーソンが抑えておきたいSPINセールスとチャレンジャーセールス
SaaS業界のセールスパーソンにとって、効果的なセールス手法を理解することは非常に重要です。様々な手法がこれまで産まれていますが、その中でも、「SPINセールス」と「チャレンジャーセールス」は書籍も発売され、今も受け継がれるセールスの王道ともいえる手法です。本記事では、これらの手法の概要と、Saa
