国内のSaaS企業が、ほかの会社を買う側に回る場面が増えています。2026年だけでも、さまざまな企業がM&Aを発表しました。この記事では、Sansan、kubell、LayerX3社の動きを順番に整理しながら、なぜ今SaaS企業が買収という手段を選ぶのかを読み解きます。あわせて、SaaS業界で働く方や転職を考える方にとって、この流れが何を意味するのかも考えます。
国内SaaS企業の買収攻勢とは、成長の手段が「買う」に広がること
これまでSaaS企業の成長といえば、自社の商品を磨き、顧客を増やしていく姿が中心でした。いま目立つのは、その延長線上で、ほかの会社を迎え入れて事業の幅を広げる動きです。本記事ではこの流れを、買収攻勢と呼んで整理します。
背景には、M&A全体の増加があります。Baker Tillyのレポートによると、2025年のSaaS分野のM&Aは2,698件で、前年から28%増えました。国内でも、スピーダの調査では2026年上半期のスタートアップのM&A関連件数(被買収や事業譲渡などを含む)が141件となり、集計時点の前年同期103件から37%増えています。同じ記事は、スタートアップのIPO(株式の新規上場)が前年同期を下回った点にも触れています。
買う側にとっての魅力は、時間を買えることです。すでに顧客や技術、人材を持つ会社を迎えれば、ゼロから育てるよりも早く新しい領域に踏み出せます。以降の3社の事例では、それぞれが何を取り込もうとしたのかに注目してみましょう。
一方で、買収は成功が約束された近道ではありません。迎え入れた会社の人や仕組みをどう生かすかが、最終的な成果を左右します。買い手の狙いと、買ったあとの動き方の両方に注目すると、各社の戦略の違いが見えてきます。
Sansan×イードア――名刺アプリの利用者に、転職支援を届ける
2026年5月12日、Sansanは、人材紹介事業を手がけるイードアをグループ会社にしました。イードアは、同日付でEightキャリアに社名を変更しています。Sansanは、名刺アプリ「Eight」を基盤に、企業向けの採用支援と、Eightを使う人たち向けのキャリア支援を本格的に強める方針で、今回のグループ会社化はその第一弾と位置づけられています。
SaaS企業が人材紹介の会社を迎える、という点が注目されるところです。Eightには、多くのビジネスパーソンの仕事上のつながりが集まっています。そこに、転職を支える専門のチームが加わることで、「名刺を管理する」ことから「次の仕事を考える」ところまで、サービスの幅が広がる形になります。
第一弾という位置づけからは、今後も関連する取り組みが続く可能性がうかがえます。ただし、具体的な内容は今後の発表を待つ必要があります。
SaaS業界で働く方にとっては、転職の入り口がこれまで以上に身近なサービスの中に組み込まれていく流れとして、頭に入れておきたい事例です。
なお、グループ会社化後の運営体制や具体的なサービスの内容は、今後の発表で確認する必要があります。企業向けの採用支援と個人向けのキャリア支援の両方が、ひとつのサービスの中でつながっていくのかどうかも、注目しておきたい点です。
kubell×atena――中小企業の「面倒な業務」ごと引き受ける
kubellは、2026年3月に、クラウド郵便サービスを運営するatenaを子会社にすると発表し、その後グループ会社化が完了しました。atenaは2020年に設立された会社で、企業や個人事業主向けに、郵便物の受け取り、開封、スキャン、PDF化までを請け負う仕組みを提供しています。紙の郵便物をデータとして扱えるため、オフィスにいなくても郵便に対応しやすくなります。
この買収のねらいは、中小企業向けのBPaaS事業との相乗効果です。BPaaSとは、業務の流れそのものをクラウド型のサービスとして提供する考え方を指します。ソフトウェアを貸すだけでなく、業務の一部を引き受けるところまで踏み込む動きです。kubellはすでに会計や人事、総務などの業務支援を提供しており、そこに郵便物の管理が加わる形です。
SaaS企業が自社の領域の隣にある業務を取り込むと、顧客から見た「頼れる範囲」が広がります。顧客にとっては窓口がひとつにまとまり、売る側にとっては取引が深まる、という見方ができます。
この事例から分かるのは、買収が「顧客の困りごとの隣を広げる」ための現実的な手段になっている点です。
SaaS業界で働く方にとっては、自社の商品がどこまでの業務を担えるのかを、顧客の視点で見直すきっかけにもなります。ソフトウェアの外側にある業務まで視野を広げると、新しい役割や仕事が見えてきます。
LayerX×AgenticSec――初のM&Aで、セキュリティ領域へ踏み出す
2026年4月23日、LayerXは、AIエージェントでペンテストを自動化するAgenticSecを迎えると発表しました。LayerXにとって、初めてのM&Aです。ペンテストとは、システムに弱い部分がないかを、実際に攻撃する側の視点で調べるテストのことです。
この事例からは、AIの活用が進むほど、安全性を確かめる仕事が重みを増すことが読み取れます。AIエージェントがシステムを動かす場面が増えれば、守る側の備えも欠かせません。その分野で技術を持つスタートアップを迎え入れ、セキュリティに本格的に参入する形です。
なお、日本のLayerXと、同じ名前を持つ海外のセキュリティ企業は別の会社です。ニュースを読むときは、取り違えないよう注意が必要です。
ここでのポイントは、初めてのM&Aが、自社の本業の隣ではなく、新しい領域への一歩として選ばれたことです。買収は、守りだけでなく攻めの選択肢としても使われています。記事によれば、LayerXは今後もM&Aを成長戦略の重要な手段として位置づける考えです。
SaaS業界で働く方にとっては、AIとセキュリティが近い距離で語られる場面が増えていくことを意味します。新しい分野に関わる機会は、職種の枠を越えて広がる可能性があります。
買う側だけでなく、売る側にも――働く人が見ておきたい視点
M&Aは買う側だけの話ではありません。2026年2月6日、Sansanは、ログミーの「ログミーBusiness事業」を吸収分割で承継したうえで、ログミーの全株式をユーザベースに譲渡する契約を結びました。SaaS企業が売る側に回った例で、事業を整理して力を注ぐ分野を絞る、いわゆる選択と集中の動きとして見ることもできます。
こうした動きは、働く人にも関わります。一般的には、次のような点が変わりうると考えられます。ただし、実際の影響は案件ごとに異なります。
買う側の会社で働く場合
・新しい領域の仕事や、買った会社を迎え入れる仕事が増えることがあります
・異なる文化の会社と協力する場面が増えることがあります
買われる側の会社で働く場合
・親会社の顧客や仕組みを活かして、仕事の幅が広がることがあります
・制度や評価の基準が変わることがあります
転職先を選ぶ際は、直近のM&Aの目的、買収後の組織の形、自分の役割がどこに位置づけられるかを、面接で具体的に聞くことをおすすめします。
また、買収が続いている会社では、事業の統合が進む時期に入ることもあります。その時期にどのような役割が求められるのかを事前にイメージしておくと、入社後のギャップを減らせます。
まとめ
この記事では、Sansan×イードア、kubell×atena、LayerX×AgenticSecの3つの事例を軸に、国内SaaS企業の買収攻勢を整理しました。3社に共通するのは、買収を、新しい領域や顧客の困りごとの隣へ広がるための手段として使っている点です。SaaS企業が買う側にも売る側にも回る時代では、会社の成長の仕方を見る目が欠かせません。転職を考えるときも、「何を目的に買い、買ったあとどう組織を作るのか」まで確かめておくことが大切です。
