面接では「自分が何をできるのか」を伝えることが重要ですが、単にスキルや経験を並べるだけでは十分ではありません。企業が求める人材要件（MUST）を理解し、それに対して自分の強み（CAN）と将来のキャリアの方向性（WILL）がどのようにマッチするのかを伝えることが、成功する面接の鍵となります。本記事では、MUSTを的確に読み解き、自分のCANとWILLを効果的にアピールする方法について解説します。
MUSTを正しく理解する
企業が求めるMUSTとは、求人票や企業HP、ミッション・ビジョン、経営計画などに記載されている「必要なスキルや経験」「歓迎される資質」「求める人物像」などを指します。面接では、単に「自分はこんなことができます」と伝えるのではなく、相手のMUSTに基づいたアピールをすることが大切です。
MUSTを理解するポイント
・募集要項を細かく読む：求めるスキルや経験、適性について具体的に理解する
・企業のミッション・ビジョンを把握する：企業の価値観や方向性を理解し、自分との共通点を見つける
・求める人物像を確認する：文化的な適性や行動特性をチェックし、自分がどう当てはまるかを考える
MUSTをしっかりと把握することで、面接官の期待に沿ったアピールができ、より説得力のある自己PRにつながります。
CANを明確にし、再現性のあるエピソードを用意する
CANとは、自分が持っているスキルや経験、成果などのことを指します。企業が求めるMUSTに対応する形で、具体的な実績を交えて伝えることが重要です。
CANを効果的に伝えるポイント
・募集要件と関連付ける：企業が求めるスキルに対して、自分の経験がどのようにマッチするかを整理する
・定量的な成果を示す：売上成長率や達成率、プロジェクトの規模など、具体的な数値で実績を説明する
・課題と解決策をセットで話す：どのような状況で、どのような工夫をして成果を上げたのかを伝える
例えば、SaaS営業職の求人で「新規開拓経験」がMUSTだった場合、自分のCANを以下のように伝えると効果的です。
「前職では新規営業を担当し、年間120件の商談を創出。前年対比で150%の成長を達成しました。その際、ターゲット選定の精度を高めるために、顧客の業種ごとに最適なトークスクリプトを作成し、提案の質を向上させました。」
このように、企業のMUSTと関連した経験を具体的なエピソードで話すことで、説得力を高めることができます。
WILLを企業の方向性と一致させる
WILLとは、自分がこれからどのようなキャリアを築きたいか、どのような仕事に挑戦したいかを指します。面接では、企業のMUSTと自分のWILLが一致していることを伝えることが重要です。
WILLを伝える際のポイント
・企業の成長方向と自分のキャリアの方向性を合わせる
・中長期的な視点を持ち、入社後の貢献イメージを伝える
・自分の強みを活かしてどのように成長したいかを具体的に説明する
例えば、SaaS企業のカスタマーサクセス職の求人に応募する場合、以下のように伝えると効果的です。
「これまでの営業経験を活かし、お客様の課題解決により深く関わる仕事がしたいと考えています。貴社のSaaSプロダクトは、業務のDX推進を支援する点に強みがあり、私自身もお客様の業務改善に貢献することにやりがいを感じています。将来的には、データを活用したカスタマーサクセスの仕組み作りにも挑戦したいと考えています。」
このように、自分のWILLが企業の方向性と一致していることを伝えることで、「長く活躍してくれそうな人材」としての印象を強めることができます。
面接でMUST・CAN・WILLを効果的に伝える方法
面接では、MUST・CAN・WILLをバラバラに話すのではなく、一貫性を持たせながら伝えることが重要です。
効果的な伝え方の流れ
- ・MUSTを踏まえた自己紹介をする
- ・CANを具体的なエピソードと定量実績で語る
- ・WILLを企業の方向性に沿って伝える
- ・入社後の貢献イメージを示す
例えば、以下のような流れで話すと、企業の求める人材要件に沿った説得力のある自己PRができます。
「貴社の求人を拝見し、SaaS営業としての新規開拓力を求めている点に魅力を感じました。私自身、前職では新規開拓を中心に年間120件の商談を創出し、売上前年比150%を達成しました。その経験を活かし、貴社の営業チームに貢献できると考えています。さらに、私は将来的に営業組織の仕組み化にも関わりたいと考えており、貴社のデータドリブンな営業戦略の中で学びながら成長したいと思っています。」
このように話すことで、企業のMUSTに対応したCANを示し、さらにWILLが企業の方向性と合致していることを伝えることができます。
まとめ
面接では、「自分が何をできるか」をアピールするだけでなく、企業のMUSTを正しく読み取り、それに対して自分のCANとWILLを適切に伝えることが重要です。
・MUSTを正しく理解し、企業の求める人物像に沿ったアピールをする
・CANを具体的なエピソードと定量実績で伝え、再現性のあるストーリーを語る
・WILLを企業の方向性と一致させ、長期的な貢献意欲を示す
この3つを意識することで、面接官に「この人なら活躍できそうだ」と納得してもらうことができます。ぜひ、次の面接で意識してみてください。
