人を支え、支えられながら挑んできた次世代インサイドセールスのマネジメント ── SmartHR遠座 伸一が歩むキャリアと組織づくり
複数の会社で経験を積み、一度はSaaSの世界を離れた遠座伸一さん。2022年にSmartHRへ入社してからの3年間は、プレイヤーとして成果を上げながら、周囲を支える存在として役割を広げてきました。その積み重ねは自然とマネジメントへのキャリアへとつながり、現在では40名規模のチームを任される立場とな
「自分だけのゴール」から「チームの勝利」へ。SmartHR村上琢哉が見出した組織を導く喜び
大手IT商社からSaaSメガベンダーであるSmartHRへ。一見、順風満帆に見えるキャリアチェンジの裏側には、仕事に対する「もっと輝きたい」という強い意志と、市場の黎明期を切り拓く泥臭い挑戦がありました。SaaS黎明期の関西マーケットを駆け抜け、パートナーアライアンス として圧倒的な実績を
挫折と挑戦：挑み続けた先に掴んだ、確かな未来を歩んでいく力―HENNGE藤本京介さんインタビュー
キャリアアップや自己実現を目的とした転職は、いまや珍しいことではありませんが、入社後に直面する葛藤や挫折について語られる機会は、そう多くありません。HENNGE株式会社で中部エリアの営業責任者を務める藤本京介さんも、面接、転勤、昇格試験といったさまざまな場面で何度も壁にぶつかり、挫折を経験
「人事×ビジネス」を横断して見つけた、“点”と“面”で描くキャリア論―PLAID宮本和典さんインタビュー
SaaSやスタートアップなど成長著しい産業において、コーポレート×ビジネスサイドや、開発×ビジネスサイドなどの複数のキャリアを持つ人材の存在は、年々その重要性を増しています。株式会社プレイドでHRBP TeamのTeam Headを務める宮本氏は、人事として10年の経験を積んだのち、あえてビジネス
「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
“諦められた課題”に独自開発の技術で挑む。小売業の未来を変えるフルカイテンの挑戦＜前編＞
小売業界が直面する在庫の課題。全国に数百店舗を展開し、数万点の商品を扱う企業にとって、最適な在庫配置や価格設定は長年の課題でした。この"諦められた課題"に革新的なソリューションで挑むのが、フルカイテン株式会社。AIと統計学の知見を活かし、独自開発した技術で、小売業の利益改善を実現する同社。
下がりつつある従業員エンゲージメントを高める方法とは？
近年、米国で従業員エンゲージメントが過去10年で最低水準まで低下したという調査が発表されました。特に35歳未満の若年層やテクノロジー業界での影響が顕著であり、日本のSaaS業界も無視できない課題を抱えています。本記事では、Gallup社の最新調査をもとに、従業員エンゲージメントの現状とそのリスク、
テクノストレスがSaaS業界の働き方と組織コミットメントに与える影響
近年は最新のテクノロジーをいち早く取り入れ、業務の効率化やスピードアップを実現することが日常となっています。しかしその裏で見逃されがちなのが、技術の進化とともに生じる「テクノストレス」です。テクノストレスは働く人の心理的負担を増やし、やがて組織への帰属意識やモチベーションの低下を引き起こす可能性が
職場のパワーハラスメント防止法制化の経緯
職場でのパワーハラスメントは、近年深刻な社会問題として広く認識されるようになりました。企業による自主的な対応だけでは限界がある中、国が法的な枠組みを整えることで、すべての労働者を守る動きが強まっています。本記事では、2020年6月1日に施行された労働施策総合推進法の改正（いわゆるパワハラ防止法）を
レイオフの歴史を知る：雇用と経済の変遷から読み解く働き方の未来
たまにニュースを賑わす「レイオフ」。レイオフは決して新しい概念ではなく、産業の発展や経済危機とともに形を変えてきました。この記事では、レイオフの歴史を古代から現代、そして未来にかけてたどりながら、働き方や雇用のあり方にどのような影響を与えてきたのかを解説します。本記事では変化の激しい時代を生き抜く
キャリア不安を減らす「デュアルトラックキャリア」という選択
キャリアに対する不安が尽きない現代。そんな中で注目されているのが「デュアルトラックキャリア」という考え方です。本業と並行して別のキャリアを構築するこのスタイルは、アスリートだけでなく、一般のビジネスパーソンにも有効な選択肢です。本記事では、その意義と実践法について解説します。デュアルトラッ
セールスコンバージョンバリューとは？SaaS企業が押さえるべき指標
SaaS企業におけるマーケティングや広告施策の成果を正しく測るには、単なる「コンバージョン数」だけでなく、それがどれだけの売上につながったかを把握する必要があります。そこで重要となるのが「セールスコンバージョンバリュー（Sales Conversion Value）」です。本記事では、Sa
SaaS成長戦略に不可欠なプロダクトエンゲージメントコンテクストの理解
SaaSビジネスが成熟する中、単に機能を提供するだけではユーザーの支持を得ることが難しくなっています。では、ユーザーが本当に求めている体験とは何か？それを明らかにする鍵が「プロダクトエンゲージメントコンテクスト」です。本記事では、この概念の基本から構成要素、SaaS企業にとっての重要性、活用事例、
PLG・PLS・CLGとは？SaaS成長戦略の違いとトレンドを徹底比較
SaaS業界では「PLG（Product-Led Growth）」「PLS（Product-Led Sales）」「CLG（Community-Led Growth）」といった成長戦略があります。これらは従来の営業主導型とは異なり、プロダクトやコミュニティの力で自然なユーザー獲得と定着を目指す手法
North Star Metricとは？SaaS成長に不可欠な指標を解説
SaaS企業が持続的に成長するためには、全社が同じ方向を向いて行動することが不可欠です。その中心となる指標が「North Star Metric（北極星KPI）」です。本記事では、North Star Metricの定義や設定方法、運用のポイントまでを網羅的に解説します。North Sta
