「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
“諦められた課題”に独自開発の技術で挑む。小売業の未来を変えるフルカイテンの挑戦＜前編＞
小売業界が直面する在庫の課題。全国に数百店舗を展開し、数万点の商品を扱う企業にとって、最適な在庫配置や価格設定は長年の課題でした。この"諦められた課題"に革新的なソリューションで挑むのが、フルカイテン株式会社。AIと統計学の知見を活かし、独自開発した技術で、小売業の利益改善を実現する同社。
BtoBマーケティングオートメーションの進化について
BtoBマーケティングの現場では、マーケティングオートメーション（MA）が欠かせない存在となりました。近年、テクノロジーの進化とともに、MAツールの機能や活用方法も大きく変化しています。AIやデータ分析の精度向上により、よりパーソナライズされたマーケティングが可能になり、営業部門との連携も
SaaSにおけるバリューベースプライシングについて
SaaSビジネスにおいて、価格設定は収益最大化の重要な要素です。その中でも「バリューベースプライシング」は、顧客が感じる価値に応じて価格を決める戦略であり、多くのSaaS企業が採用しています。本記事では、バリューベースプライシングの概要、SaaS企業の具体的な実践例、導入のポイントについて
Ψ（サイ）型人材とは？多くの業界で求められるスキルとキャリア戦略
キャリアの世界では「T型人材」や「π（パイ）型人材」など、スキルの広がりを示す概念があります。その中で、注目したいのが「Ψ（サイ）型人材」です。Ψ型人材とは、特定の専門性を持ちながらも、複数の分野にまたがる知識やスキルを活かし、さらにリーダーシップや影響力を発揮できる人材です。特にSaaS
EVPとは？SaaS企業における重要性と強化ポイント
EVP（Employee Value Proposition/従業員価値提案）とは、企業が従業員に対して提供する価値やメリットの全体を指す概念です。特に、競争が激しく優秀な人材の確保が重要なSaaS業界では、EVPの強化が採用・定着率の向上に直結します。本記事では、EVPの構成要素や重要性、成功事
QBR（Quarterly Business Review）とは？SaaS企業での活用法を解説
QBR（Quarterly Business Review）は、四半期ごとに顧客と実施する戦略的なミーティングです。単なる進捗報告ではなく、顧客のビジネス成長とSaaSの提供価値を結びつけ、次のアクションを決定する場となります。特にSaaS企業では、契約更新やアップセルの機会を生み出す重要なプロセ
セールスも意識したい長期契約。チャーン防止は “導入前” から始まっている?
SaaSビジネスにおいて、新規の顧客開拓は収益をもたらす一方で、解約（チャーン）による損失も意識していかなくてはなりません。特に、高額契約の顧客が離脱すると、ARR（年間経常収益）への影響は避けられません。多くの企業はチャーン防止のためにカスタマーサクセス（CS）部門を強化し、契約後のフォ
営業成果を最大化するためのパイプライン管理とは？
SaaS営業において、パイプライン管理は売上の予測精度を高め、成果を最大化するために欠かせない手法です。適切な管理を行うことで、ボトルネックを特定し、成約率を向上させることが可能になります。本記事では、パイプライン管理の基本から、具体的な手法やツールの活用方法までを解説します。パイ
SaaS営業のためのSPIN話法の実践ポイント
SPIN話法（SPIN Selling）は、顧客の課題を深掘りし、適切な提案につなげる質問技法です。特に課題解決型のセールスが求められるSaaS営業では、活用することで顧客のニーズを的確に引き出し、商談成功率を高めることができます。本記事では、SPINの4つの質問（状況・問題・示唆・解決）
エンタープライズセールスのキャリアパスについて
エンタープライズセールスは、SaaS業界をはじめとするBtoBビジネスにおいて重要な役割を担う職種です。大手企業や法人向けに高単価のソリューションを提案し、長期的な関係構築を行うこの職種は、高度な営業スキルと業界知識が求められます。本記事では、エンタープライズセールスのキャリアパスについて
テリトリーセールスとアカウントセールス：営業スタイルの違いについて
営業スタイルは多岐にわたりますが、担当領域の区分けとして代表的なものに「テリトリーセールス」と「アカウントセールス」の2種類があります。・テリトリーセールス：特定の地域や市場を担当する営業スタイル、新規開拓が比重として多めになる傾向あり。・アカウントセールス：特定の大口顧客（アカ
