ユニットエコノミクスとは？：健全なSaaS経営の指標について
SaaSビジネスの成功を左右するのが「ユニットエコノミクス」です。特にLTV/CACの比率だけに頼らず、CAC Payback Periodや顧客セグメント別の収益性分析など、多角的な指標で健全性を測ることが求められています。本記事では、ユニットエコノミクスを構成する主要指標を徹底的に解説
Composable SaaSとは？新しいサービス提供の仕方を解説
近年、SaaS業界では「Composable SaaS（コンポーザブルSaaS）」という新たな概念が注目されています。業務ニーズに応じて複数のSaaS機能を柔軟に組み合わせられるこの仕組みは、カスタマイズ性と拡張性を飛躍的に高める技術的アプローチです。本記事では、Composable SaaSの基
パイプラインレビューとは？営業成果を最大化するための必須プロセス
パイプラインレビュー（Pipeline Review）は、営業組織が案件の進捗を確認し、適切なアクションを決定するための重要なミーティングです。特にSaaS業界では、リードの獲得からクロージングまでのプロセスを最適化することが成功の鍵となります。本記事では、パイプラインレビューの目的や具体的な進め
ERP導入で注目したい「Fit to Standard」という考え方
ERP導入において大事にされているのが「Fit to Standard」というアプローチです。従来のように自社の業務に合わせてシステムを大幅にカスタマイズするのではなく、標準機能に業務を適合させることで、導入スピードやコスト、保守性、将来性のすべてを最適化することを目的としています。本記事では、こ
TOGAFとエンタープライズアーキテクチャとは？
ビジネスとITの整合性を高めるためのアプローチとして、近年注目を集めているのが「エンタープライズアーキテクチャ（EA）」と、それを実現するためのフレームワーク「TOGAF（トガフ）」です。特にSaaS業界では、複雑化するシステム構成や急成長するビジネスに対応するため、エンタープライズアーキ
SaaSにおけるコンパウンド・エクスパンション戦略とは？
SaaS業界では、単一プロダクトの提供だけでなく、複数のサービスを統合し顧客の課題を包括的に解決する「コンパウンド・エクスパンション」という考え方が注目されています。本記事では、この戦略の基本概念から導入背景、代表的な企業事例、そして導入の鍵となる要素まで、わかりやすく解説していきます。
シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
