SaaSのセールスとSIerのセールス。その違いとキャリアを考察
SaaSとSIerのセールス。どちらも同じIT業界の営業職ですが、その営業手法やキャリア形成の方向性には大きな違いがあります。本記事では、まずSaaSとSIerそれぞれの違いを整理し、その上で営業職に求められるスキルや風土の特徴、そして築けるキャリアについて詳しく解説します。Saa
TASとは？長年活用される営業手法とSaaS時代への適用性を解説
TAS（Target Account Selling）は、20世紀後半に誕生した法人営業の手法で、特定の顧客アカウントに集中して効率的な営業活動を行うことを目的としています。オンプレミス時代から続く基本的な手法でありながら、そのアプローチ手法は、現在のSaaS業界においても活用できるものです。本記
会社成長のための司令塔「経営企画ポジション「FP&A」とは何か解説します。
経営企画部門の募集で見かける「FP&A」という言葉ですが、具体的に何を指し、どのような役割を果たす業務なのか？本記事では、FP&Aの概要、具体的な業務内容とその重要性。求められるスキル、キャリアの可能性について解説します。FP&Aとは？経営企画における役割F
開発者との関係構築を軸にした「DevRel」の役割と重要性を解説
DevRel（Developer Relations 通称デブレル）は、開発者との良好な関係性を築くことで、自社製品やサービスの認知と利用を促進する活動です。イベント開催、コミュニティ運営、技術ブログの執筆などを通じて、開発者の信頼を得ながら製品改善につなげます。本記事では、DevRelの
意外と間違えやすい「ビジネスモデル」と「課金モデル」の違いを整理
「ビジネスモデル」と「課金モデル」。この二つは密接に関連しているものの、異なる概念であり、それぞれが果たす役割も異なります。ビジネスモデルは事業全体の構造や価値提供の仕組みを示し、課金モデルはその中にある収益を生む手段を指します。本記事では、これらの違いを明確にしていきます。ビジネスモデル
SaaS業界で増加中のID管理ソリューションと主要ベンダーの最新動向
SaaS業界の成長に伴い、ID管理ソリューションの需要が急速に高まっています。特にクラウド活用が進む中、複数のSaaSサービスを使う企業では、ID管理がセキュリティと業務効率化の要となっているようです。この記事では、SaaS業界のID管理トレンドや主要ベンダーについて詳しく解説します。クラ
SaaSプロダクトのMust HaveとNice to Haveの違い
SaaS業界で扱われるプロダクトは「Must Have（不可欠）」と「Nice to Have（あると便利）」の2つに分けることができ、それぞれでニーズの特性や営業の難易度が異なります。たとえば業務管理系のプロダクトは顧客の課題が明確で提案しやすい一方、セールスマーケティング系プロダクトは「なぜ導
アンチユニコーン？持続可能性や社会的価値を重視する「ゼブラ」企業とは何か？
スタートアップ業界では、数十億ドル規模の急成長を目指す「ユニコーン企業」が注目を集めていますが、近年ではその経済成長性とは一線を画す「ゼブラ企業」が注目されています。本記事では、「ゼブラ企業」の特徴や価値観について詳しく解説し、その魅力を探ります。ゼブラ企業はどのような考えのもとで成り立ち、どのよ
企業にとっての「死の谷」とは何か？成長のための3つの関門について
企業が成長する過程で避けられない3つの関門として、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」があります。特に「死の谷」は、事業が軌道に乗る前に多くの企業が資金や市場獲得の壁に直面し、停滞する厳しい段階で、SaaS企業にとっても例外ではありません。本記事では、「死の谷」をはじめとする3つの関門を解説し、
リファラルセールスとは？SaaS企業での成功事例と導入ポイント
リファラルセールスとは、既存の顧客やパートナーからの紹介を通じて新たな顧客を獲得する手法です。成約率が高く、特に信頼関係が重視されるSaaS業界で、効率的な成長戦略として注目されています。本記事ではリファラルセールスの基本的な概要とともに、SaaS企業における成功事例や効果的な導入方法について解説
