「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
“諦められた課題”に独自開発の技術で挑む。小売業の未来を変えるフルカイテンの挑戦＜前編＞
小売業界が直面する在庫の課題。全国に数百店舗を展開し、数万点の商品を扱う企業にとって、最適な在庫配置や価格設定は長年の課題でした。この"諦められた課題"に革新的なソリューションで挑むのが、フルカイテン株式会社。AIと統計学の知見を活かし、独自開発した技術で、小売業の利益改善を実現する同社。
BANTCHとは？構成要素とSaaS営業での活用事例を紹介
営業において、商談の見込み度を迅速かつ的確に判断することは極めて重要です。そんな中、多くの企業で活用されているのが「BANTCH」という情報収集フレームワークです。本記事では、BANTCHの基本的な構成要素から、SaaS営業での具体的な活用事例、導入・運用のポイントまでを詳しく解説します。営業の質
シャドーITとは？SaaS時代の見えざるリスクとその対策方法
近年、SaaSをはじめとした多彩なITサービスの普及とリモートワークの浸透により、企業内での「シャドーIT」問題が懸念されているようです。例えば、SlackやNotion、Figmaなどの便利なSaaSツール、情報システム部門の承認なしで導入していませんか？本記事では、シャドーITの定義と背景、放
ハイパーパーソナライズとは？SaaS時代の新アプローチを解説
「パーソナライズ」はもはや当たり前。では、その次の一手は何か？近年注目されているのが「ハイパーパーソナライズ」です。これは、業種や役職といったセグメントに基づく従来のアプローチとは異なり、リアルタイムで個別最適化された情報やアクションを提供する手法です。本記事では、ハイパーパーソナライズの基本概念
オールバウンド営業とは？SaaS企業が注目する理由と導入ポイント
SaaS業界を中心に、営業体制の見直しが加速しています。その中で注目を集めているのが「オールバウンド営業」という新しいアプローチです。インバウンドとアウトバウンドを融合させたこの手法は、リード獲得から成約、さらにはアップセルまでを一気通貫で設計できるのが魅力です。本記事では、オールバウンド営業の特
【ニアバウンド戦略とは】信頼を借りて売上を伸ばす新手法
SaaS業界で注目されている「ニアバウンド戦略」は、自社の顧客基盤や営業力だけに頼らず、信頼できるパートナー企業との連携を通じて営業効率を高める手法です。特に信頼性が重視されるBtoB領域において、有効なアプローチとして多くの企業が導入を進めています。本記事では、ニアバウンド戦略の概要から、注目さ
構造化面接とは？納得感のある面接を受けるために知っておきたいこと
「何を見られていたのか分からない」「面接官によって質問がバラバラだった」——そんな不安や違和感を感じた経験はありませんか？最近では、より公平で納得感のある採用を目指し、構造化面接を導入する企業が増えています。本記事では構造化面接の基本と、受ける側としてどう備えるべきかを解説します。納得のいく面接結
DaaS（データ・アズ・ア・サービス）とは？その基本と活用法
近年、DaaS（Data as a Service）という新たなサービス形態が注目を集めています。これは、必要なデータをクラウド経由で提供する仕組みです。本記事では、DaaSの基本的な概念から、ビジネス活用の具体例、そしてSaaS業界で働く人材にとっての注目ポイントまでを詳しく解説します。
ハイブリッドSaaSとは？特徴と導入メリットを解説
クラウド型サービスが普及する中で、注目されているのが「ハイブリッドSaaS」です。これは、クラウドの利便性とオンプレミスの堅牢性を両立させた新しいシステム構成を指します。本記事では、ハイブリッドSaaSとは何か、その特徴やメリット、導入事例までを詳しく解説します。クラウド化の次の一手として
ナレッジベースソフトウェアとは？SaaS業界での活用と今後の展望
ナレッジベースソフトウェアは、FAQやヘルプ記事、操作マニュアルなどを一元管理し、ユーザーが自ら問題解決できる環境を提供するツールです。カスタマーサポートの効率化、社内ナレッジの標準化、さらにはAIとの連携による高度な情報提供も可能となっており、SaaS業界でも注目を集めています。本記事では、ナレ
「Rule of 40%」とは？SaaS企業の健全性を測る注目指標について
SaaS企業の健全性や投資価値を測る際に用いられる「Rule of 40%（ルール・オブ・フォーティ）」という指標をご存じでしょうか。売上成長率と営業利益率を足して40%以上であることが、効率的で持続可能な経営を示す目安とされています。本記事では、Rule of 40%の定義や計算方法、その重要性
