「自分だけのゴール」から「チームの勝利」へ。SmartHR村上琢哉が見出した組織を導く喜び
大手IT商社からSaaSメガベンダーであるSmartHRへ。一見、順風満帆に見えるキャリアチェンジの裏側には、仕事に対する「もっと輝きたい」という強い意志と、市場の黎明期を切り拓く泥臭い挑戦がありました。SaaS黎明期の関西マーケットを駆け抜け、パートナーアライアンス として圧倒的な実績を
挫折と挑戦：挑み続けた先に掴んだ、確かな未来を歩んでいく力―HENNGE藤本京介さんインタビュー
キャリアアップや自己実現を目的とした転職は、いまや珍しいことではありませんが、入社後に直面する葛藤や挫折について語られる機会は、そう多くありません。HENNGE株式会社で中部エリアの営業責任者を務める藤本京介さんも、面接、転勤、昇格試験といったさまざまな場面で何度も壁にぶつかり、挫折を経験
「人事×ビジネス」を横断して見つけた、“点”と“面”で描くキャリア論―PLAID宮本和典さんインタビュー
SaaSやスタートアップなど成長著しい産業において、コーポレート×ビジネスサイドや、開発×ビジネスサイドなどの複数のキャリアを持つ人材の存在は、年々その重要性を増しています。株式会社プレイドでHRBP TeamのTeam Headを務める宮本氏は、人事として10年の経験を積んだのち、あえてビジネス
「強い個」が未来を創る。従来のSaaSを超える新たな成長戦略でIPOを目指すフルカイテンの挑戦＜後編＞
「人を笑顔にしたい」という思いで始まったフルカイテン株式会社、瀬川代表の起業ストーリー。ベビー服ECサイト立ち上げからの3度の倒産危機、そしてその過程で生まれた在庫分析システムの開発。前編では、「FULL KAITEN」というSaaSサービスが誕生するまでの軌跡を伺いました。後編では、1兆
“諦められた課題”に独自開発の技術で挑む。小売業の未来を変えるフルカイテンの挑戦＜前編＞
小売業界が直面する在庫の課題。全国に数百店舗を展開し、数万点の商品を扱う企業にとって、最適な在庫配置や価格設定は長年の課題でした。この"諦められた課題"に革新的なソリューションで挑むのが、フルカイテン株式会社。AIと統計学の知見を活かし、独自開発した技術で、小売業の利益改善を実現する同社。
キャリア不安を減らす「デュアルトラックキャリア」という選択
キャリアに対する不安が尽きない現代。そんな中で注目されているのが「デュアルトラックキャリア」という考え方です。本業と並行して別のキャリアを構築するこのスタイルは、アスリートだけでなく、一般のビジネスパーソンにも有効な選択肢です。本記事では、その意義と実践法について解説します。デュアルトラッ
セールスコンバージョンバリューとは？SaaS企業が押さえるべき指標
SaaS企業におけるマーケティングや広告施策の成果を正しく測るには、単なる「コンバージョン数」だけでなく、それがどれだけの売上につながったかを把握する必要があります。そこで重要となるのが「セールスコンバージョンバリュー（Sales Conversion Value）」です。本記事では、Sa
SaaS成長戦略に不可欠なプロダクトエンゲージメントコンテクストの理解
SaaSビジネスが成熟する中、単に機能を提供するだけではユーザーの支持を得ることが難しくなっています。では、ユーザーが本当に求めている体験とは何か？それを明らかにする鍵が「プロダクトエンゲージメントコンテクスト」です。本記事では、この概念の基本から構成要素、SaaS企業にとっての重要性、活用事例、
PLG・PLS・CLGとは？SaaS成長戦略の違いとトレンドを徹底比較
SaaS業界では「PLG（Product-Led Growth）」「PLS（Product-Led Sales）」「CLG（Community-Led Growth）」といった成長戦略があります。これらは従来の営業主導型とは異なり、プロダクトやコミュニティの力で自然なユーザー獲得と定着を目指す手法
North Star Metricとは？SaaS成長に不可欠な指標を解説
SaaS企業が持続的に成長するためには、全社が同じ方向を向いて行動することが不可欠です。その中心となる指標が「North Star Metric（北極星KPI）」です。本記事では、North Star Metricの定義や設定方法、運用のポイントまでを網羅的に解説します。North Sta
企業成長を加速させる「ターンオーバーマネジメント」とは？
急成長を続ける企業にとって、組織のあり方を常に進化させることは不可欠です。しかし、組織の変化に人材が追いつかず、過去の成功体験や既存の関係性が、次の成長戦略の壁となることも少なくありません。本記事では、企業の成長フェーズと人材の最適なマッチングに焦点を当てた「ターンオーバーマネジメント」という考え
部門を横断するクロスファンクショナルなポジション「Deal Desk」とは？
組織の拡大とともに、営業・収益管理領域で存在感を増す「Deal Desk（ディールデスク）」というポジションがあります。営業部門と他部署をつなぐハブとして、売上最大化と業務効率の両立を支えるこの役割は、今後ますます重要性を増すと考えられています。本記事では、Deal Deskの業務内容や求められる
SaaS Magic Number（成長効率指標）とは？計算方法と活用法を徹底解説
SaaS企業における成長の健全性や投資効率を測る指標として、「SaaS Magic Number（マジックナンバー）」が注目されています。本記事では、このSaaS Magic Numberの定義から計算方法、理想値、解釈のポイントまでを詳しく解説します。SaaS業界で働くビジネスパーソンにとって、
【WFMとは】業務効率と人件費を最適化する人員管理手法
WFM（Workforce Management）は、業務量に応じた最適な人員配置を実現し、顧客対応品質を守りつつ人件費を抑制するマネジメント手法です。コールセンターやコンタクトセンターなどの顧客対応業務で広く導入が進んでいます。本記事では、WFMの基本概念から主要な要素、導入メリット、そしてSa
