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SaaS企業における成長の健全性や投資効率を測る指標として、「SaaS Magic Number（マジックナンバー）」が注目されています。本記事では、このSaaS Magic Numberの定義から計算方法、理想値、解釈のポイントまでを詳しく解説します。SaaS業界で働くビジネスパーソンにとって、
【WFMとは】業務効率と人件費を最適化する人員管理手法
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分業体制の落とし穴？ — THE MODEL型の限界を越えるには
THE MODELとは、SaaS業界を中心に広く導入されている営業プロセスの分業モデルです。マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスという4つの領域で業務を分担し、業績を可視化しやすくすることで効率的に成果を出すことを目指します。しかし、現場でこのモデルを実践する
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SaaS企業が市場を拡大するうえで、直販と代理店の両方を活用することは非常に有効な戦略です。しかし、その裏には「チャネルコンフリクト」という顧客の奪い合いや営業効率の低下を招くリスクが存在します。本記事では、チャネルコンフリクトの主な原因や具体的なケーススタディ、組織や個人に与える弊害、そして効果
AI‑Native SaaSとは？その特徴や活用シーンについて考えてみる
AI‑Native SaaSとは、AIをサービスの中核に据え、データ駆動型の機能や機械学習を前提として設計されたSaaSを指します。本記事では、AI‑Native SaaSの特徴やメリット、導入事例、注意点、今後の展望について、SaaS業界で転職やスキルアップを考えているビジネスパーソン向けにわか
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ホワイトラベルSaaSとは？特徴と導入メリット・注意点を解説
ホワイトラベルSaaSは、他社が開発・保有するSaaS製品を自社ブランドで販売・提供できるビジネスモデルです。開発の手間なく高品質なサービスを展開できるため、SaaSビジネスへの参入ハードルを下げ、ビジネスの可能性を広げる手段として注目を集めています。本記事では、ホワイトラベルSaaSの特徴や導入
サーベイフィードフォワード：組織と個人を前進させる新たな取り組み
組織改善や個人の成長を促す手法として注目される「サーベイフィードフォワード」。従来の評価やアンケートとは異なり、未来に向けた前向きなフィードバックをベースにしたアプローチが、多くの企業で導入されています。本記事では、サーベイフィードフォワードの基本から導入メリット、実践方法までを詳しく解説し、組織
リバースメンタリングとは？若手が上司を導く逆メンター制度
上下関係にとらわれない新しい人材育成制度として、「リバースメンタリング」が注目されています。これは若手社員がメンターとなり、上司や経営層に対して助言や知識を共有する逆転の仕組みです。本記事では、リバースメンタリングの基本的な考え方や導入の背景、メリット、注意点、そして企業事例を交えながら、この制度
