企業にとっての「死の谷」とは何か？成長のための3つの関門について
企業が成長する過程で避けられない3つの関門として、「魔の川」「死の谷」「ダーウィンの海」があります。特に「死の谷」は、事業が軌道に乗る前に多くの企業が資金や市場獲得の壁に直面し、停滞する厳しい段階で、SaaS企業にとっても例外ではありません。本記事では、「死の谷」をはじめとする3つの関門を解説し、
リファラルセールスとは？SaaS企業での成功事例と導入ポイント
リファラルセールスとは、既存の顧客やパートナーからの紹介を通じて新たな顧客を獲得する手法です。成約率が高く、特に信頼関係が重視されるSaaS業界で、効率的な成長戦略として注目されています。本記事ではリファラルセールスの基本的な概要とともに、SaaS企業における成功事例や効果的な導入方法について解説
転職準備_内定/退職編：いよいよ大詰め最終段階で気をつけておきたいこと
転職活動の最終段階である内定取得から、スムーズな退職に至るまでのステップには、多くの重要なポイントがあります。内定を得たことで気持ちが緩んだり、退職交渉に不安を感じたりすることもあるでしょう。この記事では、内定獲得後の確認事項や複数社の内定処理、さらには退職交渉の基本について、過去の記事から重要な
SaaS業界に急増するBPOの現状と主要プレイヤーについて
営業支援やカスタマーサクセスの業務を外部に委託するビジネスプロセスアウトソーシング（BPO）市場が拡大しています。SaaS企業でもインサイドセールスを中心にBPO事業者に業務を依頼するケースが増え、いまやカスタマーサクセス領域での業務もBPO企業へ依頼するケースも生まれているようです。本記事では、
転職準備_面接編：面接前に押さえておきたいポイントのまとめ
転職活動において、選考の中核となるのが「面接」と「志望動機の作成」です。どんなにスキルや経験が優れていても、面接で自分を効果的にアピールできなければ、内定にたどり着くのは難しいでしょう。また、志望動機の質が低いと、企業側に「本気度が低い」と思われてしまうこともあります。そこで、これまでの面接対策や
スタートアップが赤字でも評価される理由とは？VCと個人投資家の視点から読み解く
スタートアップ企業の赤字経営と裏にあるビジネスロジックについて理解することは、特に転職やキャリアを考えるビジネスパーソンにとって重要なテーマです。赤字にもかかわらず多額の資金調達を実現するスタートアップがあるのはなぜでしょうか？この記事では、スタートアップが赤字であっても価値を認められる理由、そし
転職準備_書類編：レジュメ作成で押さえておきたいポイントと事例
転職活動において、レジュメ作成は第一関門突破のための非常に重要なステップです。しかし、どのように書けば効果的なのか、どのようにすれば読み手に伝わりやすい文章が作れるのか悩む方も多いと思います。この記事では、以下の4つのテーマに分けて、職務経歴書の作成におけるポイントや注意点についてまとめて紹介しま
スランプ脱出！面接を失敗しがちな人の特徴と改善ポイントを解説
転職活動において、面接は大きな関門です。就活がトラウマになって、受ける前からストレスを抱えている人もいたり、何度面接を受けてもなぜか通過できないという人もいます。本記事では、面接を失敗しがちな人に共通する特徴と、逆に面接官から好まれるポイントを解説します。この記事の内容を意識するだけでも面接の結果
転職準備_棚卸編：キャリアを見つめ直すためのステップ
転職を考えるとき、まず大切なのは「自分自身の棚卸し」です。特にSaaS業界を目指す方にとって、自己分析やキャリアの言語化は欠かせないプロセスとなります。本記事では、これまでの「SaaS Career Lab」で解説してきた記事の内容をまとめ、自己分析から転職活動の準備までの具体的なステップをご紹介
ビジネスポジションでもで評価されやすいプロジェクトマネジメント能力とは？
SaaS業界におけるビジネスサイドのポジションでは、プロジェクトマネジメント能力が非常に重要視されています。特にカスタマーサクセスや営業といった職種においては、顧客とのプロジェクトを円滑に進める力が評価のポイントになります。本記事では、ビジネスサイドで求められるプロジェクトマネジメントの具体的な能
